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未来饲料经销商的新机遇

时间:2018-02-25    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:物联网+养殖 - 小 + 大


2、饲料企业意识流:产品线和用户线

我们之所以困惑,是因为我们习惯于站在饲料企业的角度,看待当前的市场。我们称之为行业意识。

在各种困境里会运用哪些思维工具?首先是在自己所在领域里思考产品和客户两条线,产品和客户线如何匹配?你有哪些产品和服务触及到客户的渠道,接下来可以思考你的人才线,有没有人才匹配。

产品线要核心考量销量,客户线主要看需求,品牌线如果是垂直要看品类。在这之后,要考虑你的竞争线,目的是得出客户画像,得出目标客户和行业的特质。

中大型的客户和中小型客户完全不一样,所以做服务一定要做客户分级,现在的企业远远比以前更加注重数据对决策和判断的帮助。这都是我们以前习惯性的做法,直到有一天,我们以前有很多小型散养客户,特别是养猪客户,从前年开始,慢慢发现他们在快速消失,一些通过渠道维持的小规模农场(30头以内),商业价值不高,需求相对浅层次,客户进来很多,但流失很快。时代在变,产业链模式已经开始大行其道,原先饲料行业的所有经营理念和运营路径全被颠覆,从前的产品线、品牌线、竞争策略和客户类型全部过时了。

饲料哪有什么品牌?它生产资料属性决定了它应该回归到工业化生产的逻辑中去;一切都需要重新审视和重新设计。

我们不缺观点,缺的是一种辩证看问题,独立思考的态度。

所以,你如果没有搞清产业背后的逻辑,一切的努力都是瞎忙,在这乱云纷飞的时代,关键是你有没有找准方向。方向对了,至少你不会离趋势太远,还有存在感和价值。

那么产业价值链整合时代的竞争要点是什么?不搞清这个问题,饲料企业就找不到自己的方向。

3、站在了两个风口上:工业化、资本化叠加推进

饲料行业的兴衰始终跟养殖业兴盛形影不离,以前小农经济的养殖业让饲料业蓬勃发展,养殖业步入工业化养殖时代后,独立的饲料行业开始孤掌难鸣,逐渐走向了产业一体的价值链格局,饲料业在产业链中逐步沦为成本中心,养殖业成为价值链运营中心,由于产业集中度太低,所有的资本都积极布局投入。未来中国在农业产业价值链上的布局将是一个最后的一片兰海。

工业化及资本的推动,让养殖行业进入了快速工业化和自动化时代,生产产能快速提升,集中度让竞争进入白热化,淘汰落后产能成为供给侧竞争焦点,机会来了。

经过工业化催化成长的养殖业,走到了一个巨大的悬崖边缘,就是生产设备自动化,生产管理人员低知化,有了现代化设备,产业工人没有相应的专业化赋能,生产效能仍不能明显提升,结果是生产效率大打折扣。

三、前方是产业链垂直一体化整合

横向赋能,纵向深耕,生态决定成败

今天已经不是产品与产品,企业与企业的竞争,而是价值链与价值链之间的竞争。

共享价值链已经是企业战略的根本出发点。

从价值链到价值网络的开放式成长,已经成为企业不二的选择。中国农牧企业多数以饲料起家,大多数的价值链生态都是以饲料产品而构建的,以养殖或食品来构建的自有的价值链的很少。能自己建设形成规模的只有“正大集团”和“嘉吉”等少数外资企业,国内新希望六和、温氏、正邦等上市公司也正加紧布局建设价值链建设。

1985年哈佛大学的迈克尔.波特提出了“价值链”的概念:企业在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动都可以用一个价值链来表明。

国内农牧行业较早做产业价值链是新希望六和,但是因为早期养殖端的工业化意识和信息化水平较低,价值链的运行都处在低水平的运营状态,然而,互联网和物联网的推动,这一切将会发生根本的动摇。

横向赋能,纵向深耕,价值链方能在物联网的大生态中脱颖而出纵横捭阖。

横向赋能,在于强化服务能力。

从服务能力来看,互联网不仅需要全面的连接能力,更需要云计算、大数据、大安全等全面的物联网解方案。物联网时代,单一的产品服务无法满足客户完整的需求。所有的产品都变成了数据,数据决定了服务能力的精准和时效。生态的构建既是供给侧的发展需要,也是为需求侧提供更好的服务。一方面,企业需要构建端到端的物联网解决方案;另一方面,需要开放生态,一起做大、做优物联网服务,所有生态企业都能够共享数据与服务。

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