手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 农牧市场 > 市场营销 > 文章

未来饲料经销商的新机遇

时间:2018-02-25    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:物联网+养殖 - 小 + 大

没有数据的工业制造,就不会有产业链价值创造的突破。现代工业是建立在效益和效率两个轮子上的魔兽,在进行了信息化革新后,以前的产品概念已经失去对现实需求概括的能力,只有重新定义现在的产品概念,才能寻找到价值点。这就要求信息全面汇总,在产业链层面进行价值分析和价值创造。。

在大数据表象后面是”大智云移物“时代来了,这会给养殖业带来什么样的影响?垂直一体化遇上“大智云移物”,这个时代风的根基在哪?需要的关键能力是什么?一体化提效是价值实现的新命题,信息化手段和能力成为关键,云平台不可或缺,物联网将是“端管云”的基础。这些已经不是只听到楼梯响,不见脚下来了。

这就是后工业时代的秘密,中国政府的振兴制造业的国家战略,2025计划,有人说是物联网,也有叫工业4.0的。在工业化的农牧产业,“两化融合”的重点在这几个技术链条上展开:大数据、智能化、云技术、移动互联网和物联网。我们也统称物联网或叫“大智云移物”时代。这是信息化链条,由于此次NB-IoT和5G的强力推出,势必形成应用成本的平民化,让国内企业和个人在所有行业上,就可能实现物联网的普及应用,因为物联网,每个人都可以建立自己行业的专有云、私有云或公众云,可以做智能化、可以建立大数据库。大家都走在了同一个起跑线上。做饲料的、做经销的、做药做苗的......都一样。

大智移物起风云,猪禽养殖皆风口。这是一个绝好的时代,风口来了,你看见了吗?

二、饲料行业在加速转型

1、狼来了:一只叫产能过剩,另一个叫互联网。

饲料产能过剩是人所共知的,导致企业的竞争越来越激烈,以往认为是著名公司产品,就能买高价钱,现在不灵了。为了提升运营效率,饲料企业都变成了大产能的,最小的也是十万吨的年产能,凡是产能大的企业,一个共性,产品高度雷同(国标强制标准),原料高度相近(保证持续采购)。市场是生命,赚钱靠采购,似乎是行业的共识,说到底是对原料信息的把握。

互联网时代的到来,撼动了工业时代的一大基础,信息不对称。工业时代里,因为生产厂家无法低成本的了解每一个客户的需求,所以往往采用一刀切的方法,就是把需求做多的性能组合到一起,成为一款产品,比如我们把仔猪的诱食料、补充料和保育料做成教保料。按照一个标准来满足不同的营养需求,只能满足营销需要,其实很难满足客户需求。

互联网改变了这个局面,人与人,人与厂商,可以低成本的实现连接,从而让每个人的个性需求被放大。但是个性化的东西都是小众的,就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。

信息获取的便捷性,决定了产品制造的多元性,也改变了用户需求。

这两只狼,逼迫着传统饲料工业必须做一件事,一件工业社会最不爱做的事,就是快速、小批量、定制化的柔性生产。

上一篇:戈军珍:大区经理必备四项业务技能

下一篇:戈军珍:管理经销商,你得有真本事

网站地图 | 服务条款 | 联系方式 | 关于阳光
冀公网安备 13050002001403号

|

建议使用1440*900分辨率浏览 
冀ICP备14003538号  |   QQ:472413691  |  电话:0319—3163003  |