动保行业竞争的终极本质

1、小型兽药企业：先“物美”再“价廉”

“物美价廉”曾经让许多中小企业快速成长，但现在越来越多的人认为“物美价廉”有悖客观规律，不利于企业长期发展。对此我提出一点不同的看法。我个人认为：“物美价廉”仍将可能成为小兽药企业的一条出路。前提是，要真正理解“物美价廉”的真谛：“物美”前于“价廉”。这就意味着产品必须先“物美”，才能再“价廉”，如此“物美价廉”才有意义、有价值。

现实是很多企业在“价廉”的道路上渐行渐远，却忽视了产品本身“物美”的前提。一味压缩产品成本，导致产品品质不过关，“物美”就成了以次充好的空话，“价廉”更成了无法兑现的欺诈。我相信，那些能够在激烈竞争中杀出一条血路，并持续发展壮大的企业，必定是在“物美”的前提下，通过不断提升生产效率、扩大生产规模达到降低生产成本的目标，从而让“价廉”成为现实。

2、科技型兽药企业：重视产品差异化

当前，产品同质化是动保行业最为严重的问题，多数中小兽药企业仍在跟风生产、盲目模仿。在我看来，这也正是动保行业产能严重过剩的根本原因之一。再加上当前养殖业规模化、专业化的发展趋势，“求变”已迫在眉睫。对兽药企业而言，市场真正需要的是那些具备创新性、高科技含量以及高附加值的差异化产品。广泛应用于企业管理学的“二八定律”告诉我们，20%的产品创造80%的利润。这里的20%指的就是企业差异化的产品。这类产品能为养殖终端提供真正的价值，能为企业带来较高的利润，同样也将是未来兽药市场增量所在。

当然，差异化的产品对于兽药企业而言，需要具备一定的研发实力、创新能力以及相当的成本投入，这也就意味着风险性也较大。如果研发不成功，对企业而言损失将非常大。但，这是兽药企业做大做强的必然之路：追求产品创新力的差异化，先进的技术意味着产品的领先；追求产品专利的差异化，以专利保护技术创新；追求产品服务的差异化，以用户为本，为用户创造价值。

3、大型兽药企业：人无我有，人有我优

“人无我有”意味着企业能够提供同行没有的产品，这类产品往往有较高的科技含量，具有其他产品无法模仿的能力，能够为企业在竞争中提供差异优势。同时，这类产品更是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的攻坚利器，还能为企业带来较高的利润，是企业核心竞争力的体现。

“人有我优”是企业对产品质量的严格要求：相同的产品，我的产品质量要更过硬、更稳定。产品是企业的生存之本，质量更是企业的生命线，是企业生存和发展的根本命脉。在市场竞争愈加激烈的今天，产品质量是创建企业品牌的先决条件。唯有产品质量过硬，才能推动企业品牌的建设，树立企业的品牌形象。

这就意味着，兽药企业两手都要抓，两手都要硬。一方面抓技术创新，一方面抓质量管理，力争做到“人有我优，人无我有”。

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