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非瘟现阶段1个字总结和10个发展建议

时间:2019-05-31    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:猪先生 - 小 + 大

这个事有一定代表性,大家看出了什么趋势?是这样的,两个月前,有个在深山养猪的朋友打电话给我,说有人想一起合作养猪,问我意见。我说,你对团队非瘟防控有信心吗,现金流紧张吗?都行的话,再等等。一个月后,朋友又给我电话,说符合我预测,又有其他集团公司找他们想谈合作了。我说,还会有其他企业会找你们谈合作的……

行业正处于巨变的过程中。旧的产业格局已经倒了,新的格局还没有建立起来,现在还处于迷惘期。一些大集团、上市公司像极看到了未来,正在想尽办法,吸血恢复元气,充血布局新生态,打了鸡血一样新花样不断。

最痛苦的可能是那些不大不小的企业。瘦死的骆驼比马大,船小的好掉头,那夹在中间的有点难过。

猪场和厂家都一样,就是一个字——“等”。

猪场呢,幸存的等“中招”,清场的等复养的成功案例、等有效疫苗、等高层重视、等政策调整。

厂家也不好过,在等形势明朗、在等资金补充、等回款。一些厂家的老板在等员工主动辞职,员工也在等老板主动炒鱿鱼并补偿一笔费用……

有时候不知道要不要继续做生意。因为不知道客户明天会不会中招,巨大的“不确定性”。今天不知明天事,但这么多年的朋友,又不能不做生意。

不知道怎样开发新客户。如果有猪场主动合作,还要考虑斟酌,这个猪场所在区域疫情厉害不,地理环境怎样,兽医能力怎样,资金实力怎样?就怕过不了几天就中招。以后要新增一项工作,客户风险评估。

团队也不能晾在那里,总得要找些事情来做。

但最头疼的事就是,不知道要“等”到猴年马月。

“等”,就是旧格局已破,新格局未立,这个青黄不接的最真实的大部分人的状态。行业确实比较焦虑,很消极,缺乏信心。

但实际上,大家还是对养猪行业很有感情的。有一部分人真的心灰意冷,吃散伙饭了,跟这个行业说拜拜了。

有一部分人还在“等”。

那些复养鸡鸭鹅的,很多都觉得是权宜之计,希望在设备老化之前,地租到期之前,还能重新养猪。

哪里有会议,大家还是会去看一看别人的情况,希望能看到点希望。

很多微信群也舍不得退出,都会瞄着新信息。

“等”也分为几个层级:一是决意坚持,等到有效方法;二是看看先,找些权宜之计渡难关,但一有机会还是重点在老本行;三是设定期限,再等不到就拜拜了……

在“等”的这个时期,我们要怎样做呢?我们要看出什么端倪?

1、要有信心,行业是不会消失的。关键是看我们自己有无意愿、能不能熬到、参与到新格局构建过程,找到新的定位。

2、怎样才能拿到非瘟后时代养猪业的门票?为了拿到门票,现在的团队要做怎样的储备?有人在帮助猪场科学选址猪舍改造;有人在帮助猪场建立非瘟检测和监测体系;有人在帮助猪场总结归纳上阶段生物安全得失,重建内外多级洗消流程;有人在推动区域抱团联防联控……新架构每一个新位置,都需要有人支持。

3、未来行业的集约化程度会提高,毕竟有钱才能承受中招的风险,大集团抗压能力更强。所以多积累大客户资源,培育大客户销售部。

4、猪场地理更分散,密集养猪大县可能不会存在了。场与场之间隔得远,个体的猪场里面小单元分化。企业要重新评估南北养猪格局,产区销区养殖政策,重新划分销售区域。每个企业的市场部都要重视调研,政策的分析,数据的收集。

5、规模适度,反正一个场太大了,中招损失就大。

6、企业化、组织化、联盟化是趋势,协会的作用会更大,因为这样才好联防联控,避免大家一起中招。参与到地区防控工作中,成为其中一份子。

7、产业链合作更广泛,股权合作更多,结成命运共同体。早就要多物色这样的合作机会,你中有我,我中有你。

8、智能化、机械化更普及,减少人工操作,减少病毒传播风险。产品要适应未来猪场的喂料器、水清洁处理等等。例如如果猪场要高温制粒,你的产品得适应这个。

9、进入专业化时代。销售团队、服务团队,不专业是不行的了。

10、不能光“等”,总得要积极对待。业务怎样转型升级,团队怎样发挥作用,怎样渡过这个阶段性的困难?多交流,与同行碰撞碰撞思想火花。除了聊些新点子,减减压吧,这几年都会压力山大,老板要学会减压,更要学会给团队心理减压。

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