未来饲料经销商的新机遇

现实的场景中，有人一提服务，基本就是饲养管理和疾病防治，孰不知，当今养殖场工业自动化、信息化水平都迅速提升，工业标准化生产的品种都迅速普及，加之互联网、物产网技术的推广，技术和服务的落地成为关键能力。也就是说传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。因此，你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。未来流经你这里的信息流就会越多，你的价值就越大，而未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。养殖场工业化管理就是目前养殖场的短板，也是这个行业的盲区，也是农业专家对工业化的无知形成的先天不足，也就造成了我们天天说服务，天天不知如何精准服务的原因。

既然谈工业化管理，就必须理解工业化管理的逻辑，必须解构其系统及功能，才能追根溯源。 工业管理给我们提供了几个维度：1、人本管理；2、系统运行；3、系统维护和技术创造。任何活动是有目的或目标的，工作（组织内的活动）应被目标驱动。将投入（输入）转化为产出（输出）的活动被称之为过程，也就是说业务目标驱动业务过程。

一般的情形是，在某一时空环境下，业务过程是相对确定的。如麦当劳的餐饮的业务过程是确定的，为保证从采购到加工、收款、送餐、保持环境卫生等活动（业务流）能有序进行，麦当劳餐饮公司需要建立明确的工作责任流，通过设置后台若干岗位和前台若干岗位来履行这些工作责任流，为了保证工作责任流得到协调有序，需要建立管理流。为了使业务流、工作责任流和管理流规范有序，建立岗位责任SOP、管理SOP以及安全作业SOP等，以上这些构成了过程控制的管理体系，如果再增加改善SOP、战略发展SOP、财务SOP、人力管理SOP等，这就构成了整个企业管理体系。

比如养殖场通风模式在不同的外界温度和室内变化，分为了多种，每一种模式都一个SOP，要有受过专门训练的操作者来进行运行，并记录相关指标和操作，这是工业化管理的流程。

用过程方法构建这些管理体系，将“输入、活动、输出”这三要素进行细节量化，不断地完善它，它将定义每一活动谁负责，如何履行职责（即如何做），这样一来，我们根据业务流建立工作流与管理流，进而形成责任流，使得事事有作业方法，事事有人负责。

现在的养殖场，环境控制和饲养过程管理的失败已经是不争的事实，所以最缺的也是环控和数字化管理的能力，各公司都缺乏这些人材。

系统维度聚焦于产品、过程与系统，属于系统管理，能够使人的活动进入有序的规范的状态。我们把这些活动称之为运行维护，他是一个动态过程。运维对于工业化管理来说是一个不需要说明和解释的问题，只要你站在中控室，所有的系统运行情况，所有的动态监测，所有的运行效果评测都能让你随时掌握，并及时下达改进指令，达成目标设置的结果。这就是运维，也就是精准服务必须要有的系统。

物联网的发展，让养殖场哪怕是一栋舍，通过移动物联网也能实现中控运维，这些可视化、数据化、远程控制、云计算的支持，足以让你做预测性维护而不至于问题发生而不知。只是这些数据的分析和挖掘，需要更专业的团队来指导和维护，这也是饲料行业转型到服务最后的机会。

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