中国兽药策划网：电商已然成为动保企业营销创新和模式创新的切入点，阳光助农定位“畜牧行业垂直B2C+O2O电商平台”，其模式上有哪些特点？如何实现online与offline的结合呢？
杨光总经理：河南阳光助农电子商务有限公司成立于2016年1月15日，我们打造的电商平台叫做“阳光助农养殖服务连锁站”，集兽药、饲料、疫苗、及养殖设备等相关动保服务产品为一体的大型平价畜牧连锁超市。
1、线上
PC客户端阳光助农商城与手机端微信商城并行，使得客户可以更便捷了解和购买所需的商品。未来兽药行业监管不断规范化、严谨化，处方药或将禁止网上出售。基于此类情况，我们的线上商城更多的是承担起宣传推广作用，销售行为更多在线下实现。
2、线下
设立养殖服务站。一方面解决部分客户对于网上购物的疑虑，另一方面兽药行业毕竟区别于快消品行业，其服务居于首位，用药不当或者错误用药都会使产品效果大打折扣。因此，每一个服务站都配有经验丰富、专业精湛的技术老师，客户能够得到更专业的用药指导。
阳光助农养殖服务站的合作伙伴，我们统一称其为“站长”——其实就是将乡村经销商职业化、标准化，从而实现了形象、采购、配送、管理、价格五统一。我们利用先进的互联网、物联网技术，把阳光助农服务站建到养殖厂中间去，目的是能够更好的、更快的、更便捷的为用户创造实惠和提供服务。这样做的好处就是，将采购成本降到最低，给客户带来了良好的经济效益，使厂家、加盟商、养殖户达到了三赢。
2016年我们已经建立了69家阳光助农养殖服务站，为了更好更便捷的服务于广大养殖场。2017年我们预计建立150家养殖服务站，最终阳光助农将在全国建立千家服务站。
中国兽药策划网：应该说，截止到目前动保行业的电商模式都尚不成熟，如何解决服务问题、如何解决物流问题、如何解决信任问题等等都是企业发展电商的阻碍。那么，阳光助农是怎样解决这些问题的？在互联网模式创新上又有哪些特点？
杨光总经理： 在“互联网+”畜牧业的过程中，阳光助农建立起了一种新型的模式--电商+店商+服务，解决了和养殖户最后1米的问题 。
1、电商
阳光助农是一家B2C+O2O垂直电商平台，商品种类多样。我们联合国内外众多优秀企业，包括河南普旺、青岛蔚蓝生物、三星饲料、上海计生所、杭州动保、广东万世达、万通饲料设备等优秀企业，打造一所涵盖兽药、疫苗、饲料、激素、器械、设备等在内的平价连锁畜牧超市，用户在此可以实现一站式配齐。
2、店商
开设阳光助农养殖服务连锁店，省去中间众多代理层级，让养殖户用实惠的价格买到高品质的产品。每隔二十公里便开设一家养殖服务站，真正实现将兽药厂建到养殖户的家门前，更加方便、快捷地为养殖户提供实惠的服务。以当前样板市场河南为例，客户将所需产品在下午五点之前报送服务站，第二天八点产品便能到达服务站，实现订单、定量的同时，也为客户带来极大的便利。
|
