优秀兽药经销商发展的脉络剖析

3.2 基于产品，要错落有致，张弛有度

由于动保行业本身的特性，起始阶段准入门槛较低，也造成了整个行业目前无序的竞争局面。各种伪概念、伪产品、伪专家层出不穷，对于基层的选择和服务造成了很大的困扰。

而乱中取胜的关键一步在于，我们要做出差异化的竞争，而差异化竞争的前提，在于我们应当选择能够代表行业先进生产力的企业做为主要合作伙伴。同时针对自身市场特点，有计划的选择产品结构即可。

可遵循：

人无我有的产品及方案，构筑竞争壁垒及品牌影响力。

人有我有大宗的产品及方案，要利用深度服务、突出性价比，夯实服务基础销量。

其他类需求产品及方案，进行市场前期和正面竞争。

“神医”、“神药”的时代早已结束，客观的、优质的服务，完善的、错落有致的产品方案，既为当下活下来不断追逐，也为未来的发展不断铺垫。

3.3 基于团队，要利人利己，无可替代

这里的团队分两层意思：一方面针对供货企业及企业人员形成团队，我们常说单打独斗的时代已经结束。我们应该团队作战，选择优秀企业，除了其能提供优质的产品以外，优质的服务也是我们必要的选择。

行业发展到如今，和供货企业的合作关系也从之前的利益共同体过渡为了命运共同体。抱团取暖、团队作战，依托供货企业的资源，可以有效的、快速的及长久的打造自身的核心竞争力，而这种竞争力“对手”一般还难以复制。

另一方面是指自身团队力的构建，有这样一句话——把自己活成一支队伍。新时代的竞争我们需要整合各类行业资源，全方位“利他”。

你整合的资源越多，你的竞争优势越大，而你的竞争优势越大，你吸引的人才就越多。请记住这样一句话“你只有拥有团队，你才能无往不胜”。

经销商核心竞争力的打造是一个系统工程，本质是基于客户需求，核心是依托于产品及方案。

“三不”、“三要”的概述，是我们对市场跟踪、探讨、总结的一部分，动保行业即将进入新时期新的一轮的竞争。

而作为动保行业服务延伸的经销商，我们要坚信，既然行业“洗牌”不可避免，我们就该认真面对，并且结果将在这场“寒冬”过后，立即揭晓，那时候百花盛开，万物复苏，那时候我们就会发现，人与人的差距在这个“寒冬”时节已悄然拉开。

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