3.把好物流关
由于畜牧业的从业者多居于偏僻乡村或城市远郊，经济的物流配送成为畜牧业电商的重大挑战。 
物流是电子商务的重要组成部分，是电子商务中“以顾客为中心”理念的最终保证，缺少了现代化的物流技术，电子商务给消费者带来的便捷就等于零。目前大多饲料企业都是经销商模式，企业只需把产品整车运往经销商处，再由经销商销售给客户。如果企业决定走电子商务道路，首先遇到的问题就是如何面对来自全国各地的零散订单，如何把饲料产品快速、安全、完好的送到客户手中是企业迫切需要解决的。
快递成本太高，而且很多地方到达不了，显然不适合用来配送饲料。那么针对这个问题，从目前订单量较多的某电子商城来看，他们的产品大多从一地发出，通过几大物流园区，以汽运/火车运的方式发到全国各县级以上城市。该途径既节省成本，又能够满足全国所有地区购买产品的客户。
4.服务能走多远，企业就能走过远
仅仅提供一个网上场所让企业开店，那不是电商。对于畜牧业的电商企业，服务能走多远，你就能走多远。
说到服务，先说一下当前大多数企业面临的一个问题，那就是大多数企业走经销商模式，产品价格不能向全国公布，而且部分地区保护严重，服务做得不到位。
分析原因，畜牧行业的电子商务之所以没有得到快速发展，一个根深蒂固的原因就是畜牧行业的销售模式问题。“业务员+经销商”模式是大部分饲料生产企业所运用的，企业越大，渠道越完善，经销商越多。各个区域的环境不同，导致产品的价格也不同，同时还有地区限制，因此，这类企业的产品不能够面向全国标明价格直接销售。以添加剂产品中的赖氨酸为例，大成所生产的赖氨酸之后，存在直接销售饲料厂、一级经销商、出口三种主要销售渠道。而一级经销商拿货之后，又会销售给饲料厂、二级经销商等等。在这个销售渠道中，各个环节都有经销商、饲料厂的参与，并且由于地区不同，经销商拿货之后再销售给当地饲料厂的价格也是不尽相同。因此在添加剂领域，地域价格保护一直都是相当重要的组成部分。因此会出现，有时候一模一样的产品，但是两个地区的价格差距很多的情况。客观来讲，这种地域价格保护，势必将遭到淘汰的，是违反市场经济规律的。现在来看，一个发展越是成熟的行业，其市场透明度越高。所以现在的阿里巴巴才能囊括原材料、工业品、电子、纺织、日用百货、家居建材等等行业。笔者认为，地域价格保护是迟早要被打破的。目前我们做的就是尽量做到服务，来等待行业电商的成熟。
5.既懂电商又懂畜牧业的人才格外重要
目前来看，行业内既懂畜牧业，又懂电子商务的人不多。
一般来说，电子商务人才可分为三类，即通用型、技术型与管理型。通用型人才是能够将商务网站平台的优势介绍给客户，并将相关产品推销给他们的人才。其特点是精通现代商务活动，充分了解和理解商务需求，同时具备足够的电子商务技术知识；技术型人才是通晓电子商务软硬件技术及企业商务流程的人才，其特点是精通电子商务技术，掌握电子商务技术的最新进展，同时具备足够的现代商务知识，善于理解商务需求，并能够以最有效的技术手段予以实施从而满足客户；管理型人才是既拥有较强计算机技术能力，又拥有丰富实践经验的技术型商务管理人才。
|
