繁华过后，兽药饲料批发市场的兴与衰

谈起七贤兽药饲料批发市场的命运，韩总有惋惜也有希望。对如今兽药饲料批发市场“没有生气”的状态，言语表达之中流露出了那种“怒其不争”的愤懑。面临着济南发展规划的需求，七贤兽药批发市场是要被拆迁的。对于其今后的发展之路是有所惋惜的，但如果还有机会能够重建一个批发市场的话，还是希望有这样一个批发市场的存在。

四、毛家友：物流的便利，供大于求使得兽药饲料批发市场看似冷清

记者进入批发市场里面转了一圈，发现市场里很多门市店是关着的，而且有些房屋还是破损的，零星的能看到小货车进出拉货，现在的兽药饲料批发市场里有近1\3的店是卖养殖设备的。在市场里面，记者采访了在此开店有十年时间的一位老板——毛家友。据他说，他的店自从搬到这个市场后，就没改过地址，而且电话号码也一直没变过。他的店是主营饲料乳制品添加剂的，并且主打高端饲料添加剂。

五、七贤兽药饲料批发市场的坚守者

毛总谈到，他的企业是1997年注册成立的，是当时注册的济南饲料行业第一家民营独资企业。他本人是学法律出身的，对于为什么成立一个民营独资企业，他表示，民营独资的企业在法律上是要承担无限责任的，它比有限公司对企业自身的要求更加严格，只要卖出的产品出现任何质量问题或是企业在发展过程中遇到了什么经济问题，都是要承担起法律责任的，即使是破产也要对其债务负责。这样一种对债权债务的无限责任，迫使企业必须注重质量。这也为企业以后的发展树立了一个良好的口碑。

他跟记者谈现在的一个销售状况时感叹，“他的高端畜禽类的乳清粉曾经占据过市场70%的销售量，但是现在的销售量自前几年就慢慢开始下滑，虽然如此，凭借业内良好的信誉，他的乳清粉销量还是可以的的。在谈到现在批发市场表面冷清的问题时，他表示，随着物流网的方便快捷以及业内人士服务的周到，现在客户都不用上门提货了，只要客户一个电话，就可以将货主动送上门，这和以前上门提货已经不样了。同时，随着对外贸易开放以来，国外的乳清粉品牌冲入国内市场，以前是6、7个品牌，现在可能是60、70个，业内竞争加剧，进货商可选择的渠道和品牌也变多了，卖方市场已经变成了买方市场。受到行业内竞争的影响，市场内门店的销售量有所下降，往外发货的车相应就有所减少，市场内看起来就略显萧条。

对于中小经销商销售量减少的问题，他给记者分析道，现在是网络时代，信息开放，物流又畅通，本省的进货商不单可以从济南拿货，也可以从别的地方拿货，现在面临的是行业内的全国竞争。同时，一些大的饲料集团化企业成立了自己的贸易部，比如六和，他们通过贸易部自己直接从国外供货商进货，除大部分自用外，剩余的也会外卖。这样就切断了二、三级供货商的一部分销货源，以前的进货商变成了如今的竞争对手，集团化企业贸易部的成立大大的压缩了中小经销商的生存空间，利润越来越少。

在聊到业内出现的一些质量问题时，他指出，如果某个门市店是第二经营点的，应该增加营业执照副本，并在接受检查时，出具原派机关的物证，这样可避免公司注册地和经营地不在一个地方时，当经营地查出质量问题时，能够具体的追溯到法律责任人。不像现在有些门市店，一对夫妻，一个电话，一个门面就能进行销售，一旦进行检查时，就关门走人，或是查到了问题，却找不到具体的负责人。同时，饲料添加剂作为食品安全的一部分，应该加强监管，他说现在小的做饲料添加剂的企业是不需要进行行政审批的，不像兽药经销管的那么严，应严控饲料中的药品添加剂。不过，2012年5月随着《饲料和饲料添加剂管理条例》的出台，对饲料的监管也提上了日程。

谈到以后的发展出路时，毛总表示，在这个行业里只要精耕细作的话，还是有生存下去的空间的，精细化操作，专业化经营，必是这个行业中必须面对的，一味的做强做大，并不一定是最好的做法，而只有将某一个方面做好做专才会有更长远的发展。对于七贤批发市场以后的命运，七贤兽药饲料批发市场的存在不可或缺，它的存在是适应市场需求的，去留自有市场规律。山东展汇尚儒国际贸易有限公司已融入同行业新股份，力争在新业态中发挥自己的优势作用，更好服务于新业态！

六、徐春泉：商贸流通环节是稳定市场经济的重要组成部分

在采访山东省牧工商实业有限公司的董事长徐春泉时，徐总从宏观的层面上指出了兽药饲料批发市场的命运。他说，七贤兽药饲料批发市场建立之初，他与一些朋友就讨论过，这个市场的建立并没有多大的意义，也不一定会存在多长的时间。他用“与美相伴”这个词给记者解释，畜牧业是个特殊的行业，它并不能让人产生“与美相伴”的感受。你与美好的东西在一块，那你也会让人觉得美好。类似于“近朱者赤，近墨者黑”。所以说，随着这个批发市场的发展，它的人气会慢慢的下降，不那么吸引人。而且随着物流的便捷，也不需要上门提货，所以有没有这样一个集中的批发市场并不重要。反倒是这个集中的批发市场的成立，成为了行业内质量问题的一大诟病。

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