时间：2014-11-30 点击： 次 来源：阳光畜牧网 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
五、未来的三国鼎立——养殖集团、养殖一条龙(合作社、协会、小区等)、技术性经销商(当地的名医)。 养殖集团目前在局部市场占的份额大，总体来讲还是少数。近来，各种模式的龙头如雨后春笋般兴起，但是这一群体有很多问题存在，如自有资金、技术、管理、思路及出路等等问题不能一一解决，养殖龙头的风险会很大。这是一个急待提高的群体，也是养殖行业的带头人，国家和企业都要积极的关注他们，市场需要培育，龙头也需要培训。技术型的客户存在的问题是：在当地的治疗药物市场占一定的份额。养殖户一般是没有预防好疾病或是一次没有治疗好的疾病，才来找他看病的。原因在于： 1、技术性的客户倚仗技术好，不愿意同一般经销商一样到养殖户那里去走访出诊； 2、一般养殖户认为技术性客户那里的药太贵，其实是他们拿治疗癌症的药价和治疗感冒的药价做了对比。 3、技术型经销商的自身能力复制不足的问题。技术性经销商一般不要技术员，就是有技术员，技术员也是打下手，不能独挡一面。现在的形势对技术性的客户十分有利，应该与有实力的厂家联合，在当地市场争夺预防药物的市场，争夺一次治疗疾病的机会。相信经过调整，你的门市销量会提高一倍甚至更多。 六．不掺假，不售假。 假药害死鸡，害死人。害别人就是害自己，凭良心干事情，挣该挣的钱，不该挣的钱不能挣。 七．为了面子的事少干。 现在老朋友干兽药厂，卖兽药的人多了，是老同事、老同学、老领导、老邻居、老业务、老师或校友等关系，碍于脸面接一件两件产品，也用不上，一年半载卖不了，有时还是不要现钱的，就更是闹心。看见药心里难受，要是老朋友打电话就害怕，唯恐再让发货，本来关系挺好的，就因为两件货害的连面也不想见了，本想为一个面子，却丢失了面子。 八．赌气的事情也干不得。 现在大家压力都大，人人头上有任务，经理要利润，业务员要销量，客户要政策，大家难免有摩擦。有了矛盾不沟通，拖着不解决，不见面，不接电话，不发货，不退货，不结款……就不干了，换客户了，换厂家了，不考虑多年经营的老品牌了，不考虑已经卖开的产品了，也不考虑养殖户的利益了，一切的一切就是生气，要惩罚对方。实际上呢，当把炸弹丢向别人时自己也已经血肉模糊了。冲动是魔鬼，生气是拿别人的错误来惩罚自己。沟通无限，理解万岁。相识是缘分，合作是福分，像可口可乐公司在开年终大会时讲：合作100年以上的客户领奖，合作90年以上的客户领奖，合作50年以上的客户领奖……他们都是2代人甚至3代人的努力才建立起来合作默契的。客户朋友，我们的目标是一致的，不要偏离了方向。 九．存钱只有贬值，存货才能销货 现在大家都把钱存到银行，等着银行给你挣钱，现在这种观念不行了。要把钱投到生意上来，买服务工具，如买两辆服务车就会多卖货，把款打到公司多提货就多卖货。一个客户问一个营销大师：“老师，我有困惑，我三年前开门市，半年就做到1万元，一年做到2万元，2年做到3万元，现在还是2万—3万之间，再也突破不了了，怎么回事？”大师说：“你现在存款多少？”客户：“8万元”。大师云：“全部打到公司卡上，把货提回家，放到你的门市上，下个月就能做到4万了。”客户愕然，原来成功是逼出来的。 十．只有学习才能提高，只有创新才能发展。 现在大家干劲大，但学习力不够，譬如网络平台上化验室的建设，网上视频诊断，学习疾病诊断等等。有的客户会说，毛主席老人家还不会电脑嘞，邓小平同志还不会上网嘞，我不会看疾病有技术员嘞，化验室建设现在建了也没用，每天忙的连上厕所的时间都没有，还叫学习嘞……你能找出100个理由不想学习，不能学习。我还是那句话，只有学习才能提高，只要创新才能发展。 |
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