一个行业，当靠机会主义、冒险主义取胜的可能性越来越小之时，就是通过精细管理、科学营销全面提升行业和企业竞争力之日，而今天，伴随着国家政策监管力度的加大、市场竞争的激烈以及终端消费的日渐成熟和理性，动保行业也正处在了这种改变、提升的端口。
在这样一个端口，谁能尽快转变，尽快提升，谁就能获得更多的市场商机，谁就能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出，而青岛绿曼生物工程有限公司，就是这样一家高瞻远瞩、及时调整企业战略，进行清晰市场定位，以精细化管理、科学化营销提升自己的企业。
在短短几年的时间里，从一个专做销售的营销公司成功转型为实业公司，并发展成集畜药、禽药、饲料研发、生产、销售于一体的大型集团化企业，绿曼的发展速度、运作模式越来越为业内关注，有越来越多的企业开始关注绿曼、学习绿曼，构成了特有的绿曼现象。2010年10月16日，记者一行走近绿曼，试图用自己的视角来探求绿曼之所以快速成长的原因。
推广喷雾给药理念
目前，动保行业存在产品高度同质化、品牌缺乏差异化的现象，一种产品几十家甚至上百家企业都在生产销售，导致产品没有特点，销售没有卖点，而绿曼，则开始运用现代营销的市场细分原理和定位战略在打造特色产品、构建产品特色品牌上做文章，他们的产品可谓是少而精，用老总周庆福的话说，是希望大家一提到青岛绿曼，就会想到“喷雾给药和蜂胶”。
众所周知，在禽类的给药方法上，最常用的是饮水，其次是拌料，最后是注射。饮水给药由于具有方便、快捷、应激小的特点，成为禽类给药方式中最常用的一种。但这种给药方式存在一定的弊端和不尽人意，比如鸡群发生呼吸道疾病时，很容易出现气囊炎，而这是饮水给药药效所达不到和不能保证的。而如果应用喷雾给药的方式，将药物直接送达气囊，就可以大大缓解呼吸道疾病的症状。
其实，这样的用药理念被全国各大院校的学院派老师推广了多年，但由于喷雾给药有一定的技术难度，其效果受喷雾设备、喷雾时机、所用产品、舍内空气质量等诸多条件影响和限制，尽管国外一些大型养殖场以及国内少数种禽场也在践行，但是，在绿曼大力推广之前，这种用药方式还不被普遍看好。
但是绿曼就是绿曼，就是要做与众不同的绿曼，他们明知山有虎却偏向虎山行，用周总的话说就是认准的路就要走下去，哪怕有再多的坎坷。
自2007年开始推广喷雾给药至今，已经有三年多的时间，在这三年多的推广中，绿曼人深深地体会到这是多么孤独多么艰辛的试验和努力，他们不断地在重复、总结、改进、总结、再改进中摸索，终于探索出喷雾给药的最佳用药时机、最佳用量和最佳的使用方案。
而这还不算推广中最困难的，最难的是市场阻碍――――客户的不理解和不接受，最初，很多人认为这是和其他企业一样的又一次概念炒作。人说，观念的力量是无穷的，而观念的灌输和改变又是非常缓慢的，在固有的认识面前，绿曼人再一次选择了坚持和不放弃。他们特地选择实际发生的呼吸道病病例现场进行喷雾给药示范，让客户亲眼去见证喷雾给药的功效。功夫不负有心人，面临实实在在的效果，越来越多人认可了绿曼的喷雾给药。
针对喷雾给药大范围推广的另一难题——喷雾器（如果没有专用的喷雾器就无法达到理想效果），绿曼也是反复筛选、不断淘汰，为此，考察了很多设备生产厂家，最终选中了最适合大批量生产和使用的设备，并由绿曼直接送给用户使用，至此，喷雾给药逐渐地得到了大家的认可，并开始有同行效仿。
用蜂胶构建产品差异化
一般而言，动保企业有两种经营模式，一种是大而全，一种是小而专，而象绿曼这样既大又专的企业还真不多见。尽管绿曼的业务范围涵盖禽药、畜药和饲料，他们却一直致力于抗病毒药的研发和推广，无论从过去的干扰素还是到今天的蜂胶类产品，其核心一直离不开抗病毒病。
众所周知，自从2005年国家禁用金刚烷胺、利巴韦林等抗病毒西药以来，抗病毒一直是动保企业的无奈，企业要么为迎合市场，违规操作短期赢利牺牲长远发展和品牌，要么在巨大的研发费用和长期的研发等待面前望病毒而兴叹，而在这种大的背景之下，绿曼能够聚焦抗病毒药的研发、生产和销售，足见其勇气、魄力、实力和前瞻。
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