时间：2009-09-28 点击： 次 来源：白头翁兽药网 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
策划人语:【处于变化多端的市场之中，不管是什么样的原因，最重要的是我们能够保持乐观的经营观和积极的行动，不因行情好而为之，不因行情差而不为，抗击市场波浪最重要的是夯实经营基础，这才是最基本的经营之道】 湖南圣雅凯药业总经理黎明：任何事物都要一分为二，对整个行业来说，2009年的市场是好事，因为它会加剧行业的变革，使一部分缺乏核心竞争力的企业淘汰出局。对于一些企业来说，是机遇，是快速成长的动力，可以促使企业加快战略调整的步伐，提高内部管理水平，不断进行经营模式的探索与创新。 目前公司的各项工作仍按年初的战略规划进行，而且进度更快，投入更大。一是产品研发的投入力度比去年更大，目的是要持续保持产品的竞争力，尤其是随着养殖业的变化，产品结构必须做出快速调整；二是先后与多个院校开展合作，成立员工招聘基地，更加重视人才的梯队建设和对现有团队的打造，以适应未来战略发展对人才的需要；三是对客户的服务更加全面、系统，全力打造顾问式营销体系。 四川乾坤集团成都乾盛昌生物总经理甘晓峰：我认为行业低迷不一定就是坏事，相反，对资金雄厚、拥有大量资源的企业会是并购、扩张势力的绝好机会。目前，公司已经在中原养殖密集区河南投资建分厂，投入运行的ERP管理程序已初见成效，已投入大量科研经费，研发和申报国家三类新兽药，向技术服务投入倾斜，投资40多万元的PCR诊断实验室已经使用，广告宣传费用较2008年增长了50%。这些都是为了挖潜市场、强化服务、提高企业的竞争力，打赢2009这场恶仗。 施瑞客（天津）生物技术有限公司总经理苏永鹏：我认为可以采取以下措施：一是进一步提高产品的质量；二是开发有特点的产品，提升市场提高竞争力；三是是增加剂型或特殊产品；四是开发新的有竞争力的客户或经销商；五是努力创造品牌，提高企业的知名度。 辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉：“再好的行情也有失败者，再不好的行情也有成功者”，这句话很正确，只有赔钱的企业，没有赔钱的行业，关键在于经营者的自我素质和经营理念。 2009年的行情虽然不好，但没怎么影响到我门市上的销量，我觉得只要自身的软件、硬件都能跟得上市场的需求，同时再提升技术、改善经营方法、改变传统观念应对市场动荡，这样你才能成为低迷市场的成功者！ “危机”就是“危险+机遇”，被狂风摧垮的永远是弱者，而雄鹰则会在风浪中展翅翱翔！ 泰弘国际动保首席执行官张宏辉：我们在沿着既定的战略方向在走，所谓的市场低迷不会影响我们定下的年度方案。针对广告宣传、促销活动、团队的培育费用我们不但没有削减，还有不少增加。在河南省21届家禽交易会上及未来几个月对行业媒体的广告投入上我们都是大手笔，大家可以拭目以待！可以不夸张地说，对于人才培育、品牌塑造我们不会吝惜，也决不含糊不敢含糊！ 我认为抗击风险的两个经营要素是团队建设和企业文化建设。 没有一个优秀的团队就无法有效运作市场，就不可能让客户体会、感受到企业文化，也就不会有忠诚的客户群。所以我认为任何一个成功的企业，都必须具备优秀的团队和良好的企业文化建设，今年下半年，引进人才仍然是我们最基础性的工作。 品牌建设是文化建设的延伸，包含知名度与美誉度，没有良好的品质管控不会有美誉度，没有另辟蹊径的宣传投入就不会有知名度，我们的企业文化决定了必须这样做。 辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉：首先我觉得要以信誉为根本，“人无信则不立，业无信则不兴”，兽药经销商要靠良好的信誉来构架企业与养殖户之间的桥梁，促进行业的健康发展；其次应该以技术为依托，由原始的“卖药”、“治病”型兽医转变为“保健”、“预防”、“指导”型兽医，为养殖户制定保健方案，降低疾病发生率，同时建立健全养殖户档案，争取并控制终端客户；最后就是要保证药品质量，也就是要选择好的厂家和优良的产品，建立自己的品牌形象，靠品牌形象来发展，借名牌产品来盈利，达到“卖名品，创名店”的目标。 石家庄金牧兽药器械销售中心丁军峰：首先从心态上我们既要重视它又要蔑视它——市场的不良竞争、外界因素的不良影响、行业结构的变化等等，都是必然的、正常的！我们应该在变化中求生存、求发展！ 作为一个中间商，肩负着承上启下的桥梁作用，在当前形势下，怎样把优秀厂家资源及优秀产品通过我们的努力服务给客户，在残酷的市场上立于不败之地，我认为应做好以下工作： 首先是认清形势、适应市场、调整经营思路。近几年散养户正慢慢退出历史舞台，规模化养殖快速增加，集约化养殖密度越来越高，预防和保健意识越来越强，用药习惯和方式也随之改变，这就要求我们必须重新整合厂家资源、调整产品结构、提高产品质量、打造品牌形象、优化服务终端。 其次是修炼内功、提高素质、提升形象。我认为对员工素质的培养极其重要，员工形象代表公司形象，行家就是赢家！在营销方面，我们不惜投重资对员工进行培训，努力学习营销技巧、探索新的营销模式；在技术上，积极联合行业资深专家进行理论学习和临床实践操作，迅速提高科学养殖和专业诊疗水平，提升产品销量，扩大新的销售市场！ 最终我认为在做好以上工作的同时一定要学会做“人”，人是根本！ 奇智营销策划机构首席策划肖和：我认为是四个方面：一是找准定位，确定企业核心竞争力、目标客户以及要提供什么样的产品，同时要梳理企业内部管理，夯实内部管理基础；二是开源节流，引入细节管理，增加绩效管理，让管理出效益；三是培训引进精英人才，打造学习型组织；四是与客户同行，加强与客户的深度沟通，扩大双方合作空间，增强客情关系，携手前行，共同度过难关。 |
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