解密养殖合作社与兽药企业产品营销的切入策略

总之一句话，坦诚中磨合，最后一定会修成正果！很多的企业还在搞大代理，将来市场怎么丢的不知道，企业怎么死的还是不知道，那时候就麻烦了！

合作社是未来兽药企业营销变革的惟一突破口吗？

小  包：合作社虽然在国外兴起百年有余，在我国大农业里（比如农机、养殖等）也已兴起了很多不同规模的合作社，社会反响也非常好，可是兽药行业中，还是有很多人对合作社不够了解，能否用通俗的语言简单讲讲合作社，让行业内的人初步了解下？

王  中：确切地说，合作社在国外兴起有165年了，从1844年英国的先锋社开始。在中国真正的合作社发展是在2007年以后，这一年，国家专门颁布了《农民专业合作社法》，从法律的高度来鼓励、保护合作社的发展，在吉林，红嘴合作社发展到了230多家，在黑龙江，新中旭合作社发展了20多家，内蒙古的奶联社因为三聚氰胺事件中成为一片净土，初现规模。所以，据我所知，南方部分地区，合作社的发展也已经驶入快车道。

合作社，主题是合作，简单地说，合作社是以本社社员为主要服务对象，以谋求全体成员的共同利益为宗旨、以农户为主体，为社员提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务的经营组织。

例如，一群养猪的养殖户，在一起成立一个合作社，一起买、一起卖，因为联合起来，规模大了，买、卖的时候有了议价能力，效益就可以有所提升，而企业也更愿意提供超值的附加服务。

小  包：您为什么在公开场合说“养殖合作社的发展已经星火燎原”？ 事实果真如此吗？

王  中：我说养殖合作社的发展星火燎原，这是有事实依据的。根据国家工商总局5月12日披露的数字来看：今年一季度，全国新登记农民专业合作社2.79万户，出资总额271.12亿元，成员总数32.33万个。截至３月底，全国实有农民专业合作社13.91万户，比上年底增长25.4%；出资总额1158.27亿元，增长31.6%；成员总数170.21万个，增长20.11%；农民专业合作社法人户均出资总额为84.18万元，比上年底增加3.95万元，增长4.93%。

从业务范围看，有4.39万户农民专业合作社的经营范围中包含养殖业。

小  包：“听君一席话，胜读十年书”，您例举的数字让我震惊！王老师，您曾经说过一句话，让我觉得您的结论似乎过于武断，您说“任何一个忽视合作社模式的企业注定是短视的企业，任何一个漠视合作社模式的企业都将会在未来追悔莫及”，您依据什么做此断言？

王  中：2009年5月，我和咨询专家赵明先生一起去浙江考察，在浙江丽水的一个小镇，一家蛋禽合作社月吞吐饲料上千吨，兽药业务也迅速增长。在桐乡，一家有实力的饲料企业介入合作社发展，打算打造一个具备完整产业链的合作社，这个合作社预计可覆盖至少上百里地的蛋鸭养殖业务，合作社社员的鸭蛋，全部经清洗、分级进入皮蛋厂和终端市场。在这个合作社里，饲料厂、皮蛋厂、孵化场、养殖户都是社员，在这个圈子里面，假冒伪劣产品很难有市场。在这样的合作社里，兽药产品可能只有2-3家，你没有进入这个体系，就只好撤出这个市场。我上面谈到的红嘴合作社集群中，有上百家是养殖合作社，现在，他们已经把兽药和诊疗服务打包给吉林一家兽药企业，在这个合作社的范围内，吉林这家兽药企业享有独占权。所以，任何一个漠视合作社模式的企业都将会在未来追悔莫及！

小  包：您认为合作社是未来药企营销的惟一突破口吗？

王  中：当然，合作社不可能是未来惟一的销售渠道，所以，也不可能是唯一的突破。刚才我说过了，现在禽药销售有三个出路：集团、小龙和网络，畜药是集团和网络。合作社是一个新兴的组织形式，会取代一部分网络，部分合作社会形成小龙，当然，也会出现集团，红嘴合作社已经是集团了，黑龙江的新中旭正向小龙方向发展。前面说的浙江那家合作社，将是介乎于集团和小龙之间的这么一个经营单位。

小  包：谢谢！祝您愉快！

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