薛素文：农牧企业的数智化战略

我们希望把公司的管理决策逻辑改变掉。以前大家一直在讲，这家公司到底是集成式管理还是授权的分层式管理，我认为在数据经济时代是没有集成和分层的道理，因为权力都收归到一个平台上，这个平台就是管理中台或者企业的业务中台，它才是真正的企业管理大脑。在这个过程中，我们已获取的数据通过这种算法，而不是靠经验。过去的老板依赖从事这个行业多年的经验发挥他的自我能动性来指挥下属。现在把经验沉淀下来，变成数据、变成算法，算法变成方案，所以，未来的算法能力将部分甚至绝大部分取代老板的管理经验，在这样的情况下就会实现管理的去流程化，过去ERP最重要的是做流程，而流程是把人控制在一个相对固定的操作规划里，扼杀了人的创新，也限制了人的能动性。数智经济时代的所谓数字化管理，更重要的是以数据来驱动观察，它没有流程，过去的信息化时代，最终要把权力收到总部，叫集团管控模式，而数据化的核心目标就是去中心化，就是管理的去中心化，也就是说我们所谓的大中台、小前台的这种格局，把管理的权力分到每一个环节。企业的管理，最怕老板管多，任何一件事情都由老板决策的话，那就好比说你在高速公路上那些卡口的收费口一样，老板只有一个，车很多，所以堵车是必然的。数智化就有一个解决方案就是在高速口装上ETC，解决这个问题，提出的决策跟老板决策是一样的，所以说未来的管理权限将给那些机器决策、数据决策，当然自身的机器和数据是模型，员工不是跟老板对话，员工是跟机器对话，最终决定放行的可能是门卫，可能是工厂里面的工人，可能是一个销售人员，这就是管理的数智化。

2、交易数智化

交易的数字化以前经常被大家忽略，但是最近我发现了，这个事情潜力是非常之大的，一个年销100亿的公司，饲料也好，猪场也好，他要采购多少东西？过去采购怎么来的？大家说过去采购都是我们采购总监做的，采购是怎么来的？公司有制度，货比三家，货比三家怎么来的，投标怎么来的，谁能投标，其实也不是数据支撑的，而是酒桌上喝出来的，所以，我们能不能把所有的采购数据化，所有的采购阳光化，其实这一点比你们降低生猪的其他成本来的更靠谱一些。大家知道我们养猪的百分之七八十都是饲料成本，而饲料成本过去都是要么老板自己干，要么委托专人去做，但是在这样的环境下，很多操作是不可阻挡的，所以我们能不能把采购数智化，包括销售也是这个道理，过去的销售，主要靠业务员，现在销售能不能靠平台支撑，所以，我们在想大型的投入型企业，头部的饲料企业，他们可能去养猪了，即使不养猪也主要是抓大客户，在这种情况下维持市场的占有率，我认为最有效的办法，你能不能自建一个平台？如果你不想建平台，能不能交给第三方，他们才是覆盖客户的最重要办法。

数智化采购刚才我讲过了，数智化采购在降本增效方面一定是最立竿见影的方法，大型农牧企业，我认为需要一场基于互联网大数据平台上的线上化、透明化、智能化的采购革命，决定今天从哪个地方进玉米，哪个地方进饲料，不是采购总监定的，也不是所谓的采购委员会定的，也不要通过农场的公司审批流程来定，因为只要超过三个以上的审批，这个东西基本上是没人管的。如果老板在里面审批，那更多的是老板在管。应该是修改数据去决策，哪家资源好，可以去PK，数据会让一切足够透明。

大家知道，单纯依靠团队或渠道拓展业务的时代已经渐行渐远，过去我们卖饲料也好，卖猪也好，都是靠业务或者是靠渠道。农牧企业到现在，我们在这个时代也不要太落伍，我们希望做一些线上营销，与智能匹配，再去做线下服务的这种组织推广模式，我们现在可以在把很多业务交到线上的平台去撮合。养猪一端，饲料一端，动保一端，设备一端，完全可以通过数据化的方式自动组合。跟我们打车软件一样，左边是司机，右边是打车人，计算机去匹配。我们现在好多业务员天天开着车到处跑，其实都在车上浪费时间，如果计算机能够自动匹配，那么就能够解决90%的问题，把90%的时间拿去做线下服务应该会更好。

3、财务数智化

财务的数智化，我们希望能够做到产融结合，用金融的思维解决财务问题。大家知道农牧企业是个大进大出的行业，比如养猪，原料、饲料、投入品要买多少，卖出去要卖多少，饲料企业也是这个道理，天天跟玉米打交道，都是大宗货品。这样的情况下，我认为尤其在当前不确定的情况下，企业续命的决定性因素在你有没有持续的现金流，不知道大家认不认可。当下，尤其猪价的这个震动期，能不能活下来，不是靠成本，也不是靠盈利，而是靠多少现金储存或者有多少人愿意给你投现金，这是非常重要的，所以这不是财务问题，我认为其本质是金融问题，大家知道养猪这个行业，我认为不亚于股票的这样一个高风险行业。因为它既受原料行情的影响，又受消费习惯的影响，中间还受疫情的影响，基本上哪一个地方都有坑。在这种情况下，其实有一种能力是非常重要的，就是风险管控能力，它是农牧企业的核心能力。

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