时间：2009-09-06 点击： 次 来源：中国农业信息网 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
| 此时，兽药企业也要顺应行业发展潮流，增加消毒剂的研发和推广力度，记者建议可以多开发质量可靠、使用方便、安全、无毒副作用、价格合理、不同成分、不同用途的消毒剂产品。 随着规模化养殖的发展，传统的“得病再用药”的用药习惯也将被逐渐改变，目前，在全国各地一些规模养殖场已经开始实施“无病先防、保健用药”的理念，而作为兽药企业，随着规模养殖场的增加，也应该不断加大预防保健用药的比例，比如多开发用于预防病毒性疾病的清热解毒类的中兽药、用于预防夏季鸡群腹泻的益生素制剂、以及提高产蛋量或改变蛋壳品质的营养保健类产品等的生产比例。 产品包装的改变 包装是商品的脸面，人们对于商品的外观和包装也是日益重视，从而出现了大量的天价豪华月饼、精装元宵等。随着行业的发展，兽药企业也逐渐开始注重产品的包装，从过去普通的袋装到现在的磨砂袋、塑料桶、纸桶等也是在一步步升级。同时当前兽药的企业产品多以100、200克的小包装为主，就像新疆石河子的刘先生说的那样，“一个规模养殖场用一次药光包装就要拉一小车了”。 这些制作精美、价格不菲的产品包装，无形中增加了企业的生产成本。据记者调查，当前规模养禽场比较青睐于大包装的兽药产品，如中药产品在2千克以上，西药在1千克以上，消毒剂在5~10千克，这样不但使用方便，而且还大大降低了用药成本，目前有的兽药企业已经开始针对规模养殖场开发此类产品。 2.市场 当前兽药企业的客户群体大多是各级兽药经销商，他们往往注重的是返点、技术支持、产品价格等，但是随着养殖业的发展，一些规模的养殖场开始直接从厂家进货，这将成为兽药企业一个新的客户群体，他们往往注重的是高性价比的产品，以及企业所能提供的额外支持，如行情的发展预测、走势、疾病的流行动态等，所以针对这个新的客户群体，企业应该适时改变经营策略，为养殖场提供所需。 （二）对经销层面的影响 经营定位 目前大多数兽药经销商的定位大多是散养户，但是随着养殖业的发展，规模养殖场、养殖合作社以及一条龙的养殖模式将逐渐取代散养户。 此时兽药经销商就应该及时调整自身定位，在营销策略、核心竞争力等方面进行改变，如当我们的经营定位为散养户时，养殖户注重的更多的是产品价格、所能给予的技术支持以及礼品促销，而规模养殖场的技术力量雄厚，技术支持就不再是经销商的筹码，同时规模养殖场更在意产品的品质保证，而不在意礼品促销等“小恩小惠”，因此，经销商此时应明确自身定位，并根据定位及时调整营销策略。 企业的选择 目前兽药市场上的兽药及生物制品质量参差不齐，个别非正规企业的产品价格低的出奇，很多散养户往往只注重价格而忽视了产品质量，常常出现因兽药或疫苗质量问题而造成的不必要的经济损失。而规模养殖场比较注重产品质量，因此，对于兽药经销商来说，应该有长远的发展眼光，不能只顾当前利益，应该选择重信誉、产品质量可靠的正规生产企业进行合作。 另外，随着规模养殖场的发展，对于疾病的防治或免疫已经不再单单是一个疫苗或一个药物怎么用，而是需要提供一个综合的用药或免疫方案，比如对新城疫的免疫方案、对产蛋下降的治疗方案等等，所以作为经销商不能再去单纯的卖产品，而是做顾问式销售。 |
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