时间：2009-07-26 点击： 次 来源：兽药市场指南 作者：阳光网站 - 小 + 大
| 一、行业发展呈现区域规范化，但不规范运作一定时期内还将存在 规范流通领域，地标升国标、进行兽药抽检和药残控制等措施，都直接推动了行业的规范化进程。但是价格竞争还在继续，产品的不规范运作一定时期内还将存在。 不规范运作还将存在的原因主要在于：虽然我国在2008年底颁布了执业兽医师管理办法，但是形成规范的执业兽医师队伍，还尚需时日，因此，在一定时期内，兽药行业的从业人员还将处于比较低的水平。在一定程度上，兽药企业业务员和技术员在一定时期内还将继续扮演“执业兽医师”的角色，这必然要求兽药产品多功能化，形成产品和国家标准不吻合的状况。 只要这样的需求继续存在，那么市场规范就会受到严重冲击。而国家在基层队伍建设还没有完善之前，若强制对行业进行过多政策干预和规范，必然会损伤动保行业和养殖行业，导致本来缺乏竞争力和抗风险能力的养殖行业更难以维持。因此可以推断行业的不规范运作一定时期内还将存在。 二、行业整合和洗牌速度加快 在经过规范发展后，暴利时代将终结，行业将走向微利时代。惨烈的价格战将使兽药行业格局发生变化，会涌现出产品线长、产品种类齐全的“通才型”规模动保企业，也会涌现出在某一领域“术业有专攻”的专家型企业。行业整合和洗牌速度加快，突发的严重畜禽疫病也会加快行业整合速度。 三、服务营销和“国粹”将大行其道 随着集约化养殖的推进，疾病预防和防范将被提到首要位置，对兽药的需求会逐步从治疗型向预防保健型发展。此时兽药企业不仅仅是生产产品，而且还要在满足养殖需求的同时，提供详细和完整的养殖管理、疫病预防解决方案，那么服务营销会大行其道。 另外，为了追求产品差异化，在当前产品类别中，竞争比较弱也容易出成绩的就是中药，未来中药市场会逐步扩大，但也要提防伪中医、伪中药的大量涌现。 四、企业生存压力增加 未来，兽药市场通路费用增加，人员成本加大，医药原料价格不会很稳定，动保产品市场价格却会因市场竞争而不断下滑，利润性新品上市乏力，新品研发投入增加。不明朗的市场竞争、有增无减的成本追加，兽药的利润空间将受到打压，进一步加大了动保企业的生存压力，企业较量将向多要素竞争升级。 竞争的实质是成本竞争，普通化药的竞争表面上是价格的竞争，实际上是产业链的竞争(向上整合和向下整合)所导致的份额和成本竞争；新药的竞争表面上是研发的竞争，实际上是企业营运能力的竞争，包括核心技术培养、项目筛选、产销衔接、营销能力等综合成本的竞争。 此外，兽药企业在关注成本的时候往往会忽视一些隐形成本，而这些也是企业内耗最致命的，如我们往往只注重了华丽的包装而没有重视人员对市场战机的捕捉，这些隐形成本的增加在目前兽药企业是广泛存在的。企业控制成本不仅仅是砍费用，更重要的是结构性成本改善，即砍掉不必要的流程、机构和人员。 五、应开始关注市场定位 定位不是创造新的东西，而是改变企业在预期客户头脑里的“概念”，将原有的重新打乱,再连接起来，这对企业而言是非常重要的。我们常常说没有差的产品只有定位不准确的产品，没有差的企业只有定位不恰当的企业。要正确定位企业的经营理念和使命，企业的经营理念决定着企业的经营战略，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。不同的经营理念和使命会有不同的经营战略，也会有不同的经营结果。 因此，中小兽药企业要正确定位企业的理念，明确企业使命。要想在行业中活下来，首先要给自己定位、给产品定位、给对手定位，而定位自己的关键就是认识自己，定位自己产品的关键就是对市场需求的及时把握。 六、要着手品牌建设 目前，动保企业普遍存在管理上的不规范，有的企业甚至谈不上“营销”和“管理”，亦不注重品牌的推广与培育，忽略品牌建设与推广在企业发展、市场开拓中的作用。可以说，兽药行业目前还很难有真正品牌可言。 在这个信息爆炸的时代，消费者针对每个需求只能记住有限的信息(心智烙印)，消费者的大脑对每个需求的心智烙印只能记住三个，越先接触到的信息成本越低，也越容易被记住。因此品牌建设不仅要定位准确，而且时间和机会成本也很重要。 品牌建设不能仅放在形象工程层面上，做任何事情，应先领悟到精神，再确定目标；先预测结果，再寻找方法，然后确定方案，并且坚持实施。限于目前养殖水平和从业者素质，品牌建设还有一定难度。 |
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