兽药行业正经历“新变化”

根据来自中国兽药协会的统计，截止2025年5月31日，我国现有大大小小兽药生产企业约1000家。象化药类产品，其同质化率高达70%以上。在缺乏差异化竞争优势的现实条件下，价格战成为多数兽药企业的唯一市场与销售选择。行业整体利润率，将从十年前的20%左右逐渐下降，目前已降至过去的8%以下。

这种恶性竞争直接影响了企业的盈利、研发投入和营销预算分配。象中国畜牧业博览会和兽药行业展会这种投入大、见效慢的方式自然会被兽药企业优先削减。利润空间的持续收窄，使得兽药企业不得不重新评估各种营销渠道的性价比。

新冠放开的后疫情时代，兽药行业的营销模式发生了显著变化：线上产品发布会、云展厅、直播带货等新形式层出不穷；B2B电商平台和专业垂直网站的兴起改变了采购决策流程；社交媒体和专业社群成为获取行业信息的重要渠道。

这些变化极大地降低了企业对线下展会的依赖度。有些企业客户线索大部分来自线上渠道，通过精准投放和内容营销，获客成本远远小于展会成本。"数字化营销的崛起，正在重构兽药行业的营销生态体系。结构转型：行业发展的必然趋势从"量"到"质"的发展逻辑转变展会遇冷现象折射出兽药行业发展逻辑的根本性转变。

过去十年，中国兽药产业经历了以规模扩张为主的高速增长期，企业数量从2010年的不足1000家增长至2020年的近2000家。而当前，这种粗放式增长模式已经难以为继，行业正在转向以质量效益为核心的集约化发展新阶段。

这种转变体现在多个维度：在产品层面，从仿制为主转向创新驱动；在营销层面，从关系营销转向价值营销；在竞争层面，从价格竞争转向差异化竞争；在服务层面，从单一产品销售转向综合解决方案提供。

兽药展会的传统功能难以满足这些新的发展需求，必然面临转型升级的压力。产业链重构与价值再分配兽药行业的价值链重构也是展会影响力减弱的重要原因。随着养殖规模化程度提高和直销模式兴起，传统经销渠道的价值被大幅削弱。