我国兽药行业的挑战与机遇

四、养殖行业变化对兽药企业的挑战

养殖行业的变化给兽药企业带来了诸多挑战，同时也促使企业进行调整以适应新的市场需求。

（一）产品结构需调整

随着养殖技术的进步和规模化养殖对预防保健的重视，治疗型药品的需求逐渐降低。目前，一些发达国家的猪场已实现无疫苗化养殖，我国规模化养殖也在不断升级，未来市场对消毒类和保健类产品的需求将大幅增加，而治疗型药品和预防免疫类药品的需求则会减少。这就要求兽药企业合理调整产品结构，加大对消毒类和保健类产品的研发和生产投入。

例如，我国中兽药企业应积极调整产品结构，研制适合集约化养殖使用的口服液、颗粒剂、可溶性粉剂等剂型，从单一服务于家畜为主转向宠物及特种经济动物等多方面，从治疗为主转向防治结合、提高生产性能的方向。同时，企业还可以借鉴外资企业的经验，通过代理其他品牌的产品或与上下游产业链进行合作，打造专业化的产品体系。

（二）营销手段需弱化

在养殖管理日益成熟的背景下，兽药功效的发挥越来越依附于管理过程。因此，营销必须在养殖管理的特定条件下展现产品亮点，以整体养殖效益为重心，使兽药由 “主角” 成为 “配角”。

具体来说，营销要有的放矢地针对管理的不足，联系客户需求，不能仅仅强调兽药能使动物由病态恢复健康，而要更加注重兽药在提升整体养殖效益中的作用。这种营销观念虽然使兽药的地位有所变化，但却更易取信于客户。例如，在服务大型养殖场用药时，兽药企业要更看重品牌知名度和产品性价比，了解养殖场对产品的严格要求，研发出适用于大型养殖场的专用药、系列用药、配套用药。

（三）技术服务需升级

随着规模化养殖的加速发展和养殖技术的进步，管理越来越成为保证养殖效益的主要因素。因此，技术服务团队需要在精通兽医兽药相关知识的基础上了解养殖管理，打造专家实战型团队。

一方面，人员少而精的专家型、讲师型精干技术服务团队是日后兽药产品技术服务转型升级的正确方向。那种大面积铺设技术服务网点的想法已经过时。另一方面，兽药企业要打造 “专家” 实战型的兽药产品推广、科普和培训团队，将 “产品技术 + 使用技术” 完美结合，科学、正确使用兽药产品，才是完美销售。例如，一些兽药企业拥有高素质、专业化、敢打硬仗的技术服务队伍，常年为养殖集团、养殖公司、大型养殖场提供专业的技术支持，针对市场紧急情况反应速度快，能够较好地满足客户需求。同时，企业还可以通过优化技术服务队伍、健全技术服务体系，全方位培训技术服务人员，提高技术服务能力。此外，政府和企业也应注重技术创新，加大研发投入，引进创新型研发人才，提高研发队伍整体素质，改进研发条件及装备水平，促进中兽药新产品研发能力，提升我国中兽药企业的经营水平。

五、兽药行业的机遇

尽管兽药行业面临诸多挑战，但也存在机遇。

（一）化药行业明星大单品爆发的可能性

从市场情况来看，目前化药行业集中度较低，大部分中型企业没有研发团队，大型企业虽有研发团队但原研药物较少，行业整体在化药制剂上影响力超强的明星产品还较少。然而，这也意味着化药行业有明星大单品爆发的可能性。例如汉森制药在区域药品领域，构建主打 + 潜力 + 储备的产品梯队，持续探索业绩新增长点，其明星大单品渐次推出，为区域制药龙头再争上游提供了动力。在兽用化药领域，也可以借鉴这种模式，加大研发投入，开发出具有竞争力的明星大单品。同时，首届全国农牧业化药产业链高端品牌大会的举办，也为化药行业树立品牌标杆，推广科技创新成果，突出优秀产品价值提供了平台，有助于推动化药行业明星大单品的诞生。

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