当前兽药经销商的生存现状及突围之路

随着非洲猪瘟发生和养殖规模化集团化发展，兽药经营的内外部环境发生了一些新的变化，当前兽药的营销遇到很多问题。

第一点：整个养殖业的形势发生变化。随着这些年的规模发展和利润空间的下降，中小养殖户纷纷退出养殖，对于那些大型养殖场来说，许多兽药经销商就是不可逾越的鸿沟，经销商层面所能服务的有效养殖户数量在减少。这就造成僧多肉少，大家活得都不快活，完全不像十年前的行业快速发展期。

第二点：国家监管力度的加大，以前喜欢卖大复方制剂，现在也是过街老鼠躲躲藏藏，经营风险日益加大。要么是没有多少科技含量的同质化产品，价格拼得头破血流。

第三点：生产企业下沉，直接到户使兽药经销商的利润空间受到空前挤压！

第四点：赊账现象非常普遍，你不赊账，别人会赊账，你的销量就上不去，市场占有率就要明显降低。而且赊出去的帐很多成了死账，总会有那么些别有用心的人在挖空心思地坑你。

第五点：最后就是电商新的营销模式的出现，改变了兽药传统的营销模式，并带来严峻的挑战，近年来兽药线上销售的发展非常快，这种新型营销方式的出现，应引起传统经销商的关注和重视。

大时代，大变局；新环境，新变化！如何洞察行业变化？把握未来机遇；如何掌握新的营销模式？重构新的竞争优势。

我给大家提供一些突围的思路：

第一：打造你的门店档次，打造你的经营品牌，使你的门店成为当地名气比较大的。

第二：更新产品结构，精华你所卖产品的质量，名牌产品不可或缺。最好能与大品牌合作。优秀品牌能够提高客户的粘性。

第三：人员素质的提高，首先淘汰的是行业不专业的人。我们必须坚持学习，依赖我们的技术，产品，服务为养殖户解决实际问题，方能提高养殖户的忠诚度。

第四：和兽药厂家合作，借助厂家雄厚的实力，组建股份制门店。双方优势互补，整合企业的优势，把已有的门市转型为合作之平台。

第五：从坐商走向营商：坐着赚钱的逻辑是产品供不应求，而当下是产品供过于求！我们唯有通过服务下沉，技术指导，急客户之所急，想客户之所想，客户不恋你恋谁？

第六：有必要搞网上业务的开展。线上线下相结合。网上销售已经成为当前市场销售的一个热点。这是时代潮流的趋势，势不可挡。我们只有顺应时代的潮流，与时俱进。

随着移动互联网的崛起，直播带货、平台卖药，社区营销在颠覆传统的销售渠道，坐店经营的传统经销商面对来势汹汹的电商开始惴惴不安。有的担心厂家业务渗透不带自己玩；有的担心服务的企业甩开自己与厂家“谈恋爱”；有的担心市场越来越透明，自己生存空间受到挤压；这一切现在看来，天要下雨娘要嫁人是趋势，是外因，你改变不了。如果非得诚惶诚恐杞人忧天，那就有点自虐。其实真正应该担心的是你能不能给伙伴创造价值，我们只有做好厂家最后一公里路的服务，使我们更有价值，方能突围当前的营销。