产业格局巨变，动保企业创新突围思考

大家好，我是来自美保龙生物疫苗的欧伟业。今天我分享的主题是：产业格局巨变，动保企业创新突围思考。

一、养猪规模巨变——大

1、因病制宜，迅猛发展

用一个字来形容养猪规模巨变，就是“大”。大到什么程度？火了一把。尤其在座各位搞饲料的都把养猪搞大了，都火了，傲农比非瘟前多了10倍的母猪，正邦曾经达到170多万头母猪，多了8倍，双胞胎多了5倍，所以都把猪养火了。我平时比较喜欢看《易经》，火是离卦；“离”有几层意思，第一，离为火，是光明意思，养猪规模化发展方向的前途是光明的。第二，玩火过头了，可能就得离开这个行业；第三，离火为中空，表面看起来做得很大，实质却是亏空。

因病制宜，迅猛发展。2007年后蓝耳病、2019年后非瘟，大集团根据防病要求制定各种对应的战略，如根据防病需要进行选址、设计与建筑猪场、调整免疫方案及配合营养，从而得以迅速发展。同时，大集团借助金融（跨界资本）、信息（原料和猪只买卖价格）、人才技术、管理优势，从而迅猛扩产；小型猪场无人无钱无法抵抗风险出局。

我去年讲了一场课，题目叫“不要错过每一场危机”。前段时间与金陵集团的黄董事长聊养猪，金陵集团原来是养鸡的，是国内黄鸡鸡苗龙头生产商，他说：“每一次疫情，都是我公司发展壮大的机会”。几次流行禽流感导致鸡存栏量减少，于是就能抓住机会大发展。黄董的母猪现在有五六万头了，从做种鸡到种猪，种猪真正的大发展从2019年开启，从1万多头发展到5万多头，多了五倍。因抓住疫病这个机遇，就发展起来了。强者恒强，弱者出局。全国养猪户7年减少56%，而年出栏5万头以上肥猪户数增加4倍，这个是去年12月31号农业农村部的数据，仅2019年能繁母猪存栏量同比下降32%，全国养猪户数同比减少28%。因此非瘟是挑战，又是机会，是中国集团化养猪发展的历史机遇，也是中小规模猪场末路。

2021年12月TOP20的出栏肥猪数量是1.3亿，占了大概全国比例的20%左右，翻了三倍。由于有金融资本支撑，获得迅猛发展机遇，为什么我们这个行业火？搞金融的不炒股来养猪了，搞饲料的这几年也来养猪了，找男朋友也得找个养猪的。2021年12月：TOP20名能繁母猪存栏875.9万头，占比20%左右，到了2022年10月，1万头以上母猪场能繁母猪存栏约1235万头，占比30左右%。我前几天看到新牧网报道预测：2025年上市养猪公司出栏量可以占40%，1万头以上的母猪场，共出栏达到50%，应该没问题。

从这个行业可以看到养猪的变化，小猪场跟大猪场的疾病控制模式就不同了。家庭农场散户以治为主，不发病就不用药、不打疫苗，主要使用化药。集团、规模猪厂因病制宜、以防为主，更重视疫苗的使用。

2、规模巨变推动动保企业变革

猪场变大了我们动保应该怎么来抓住机会？

第一， 生物安全提升：我们讲了30年生物安全却没有做好，因防非瘟，我们用三年时间将过去30年做不到的生物安全做好了，良好的生物安全给疾病净化带来了非常大的机会，疫病净化才是养猪业根本的出路。

第二，以养、防为主：优质疫苗，更有空间。

第三，技术管理提升：硕博养猪，对等服务。以前养猪很多是五六十岁的老人养猪，现在养猪很多是硕士与博士，促使整个养猪技术水平的大大提高，因此，动保企业的技术服务要比猪场的人更懂养猪。美保龙现在有五个博士，十四个硕士，并且大都是做过场长、技术总监的，真正能为客户解决生产实际难题。

第四，产品鉴别能力提升：小猪场对产品质量的好坏不懂鉴别。大集团有优秀良好鉴别产品优劣的设备和能力。动保厂家要帮助客户建立公正、公平、科学的疫苗和药品的评估体系，如采购前进行疫苗抗原、纯度等指标检测，临床试验应激监测。

第五，议价能力提升：做动保的一定要降低成本，提升产量，否则的话就会出局，其二是运用新技术提高效果，提高产品的价值。

第六，自产-参股动保：牧原、温氏、大北农都具有动保和疫苗，牧原参股中牧、科前等，会压缩了经销空间。

第七，养户加入集团：很多小散户加入了集团，成为了集团的养户，他们没有了药品采购权，最后小药厂、小药店只有出局，所以营销需要重构。因此我们必须要提供优质、优效、成本优势、优质服务的四优服务，否则难以生存。

首页前一页123后一页尾页