自媒体时代，农牧企业如何快速打造爆品

各位直播间的朋友们，大家晚上好！非常高兴又一次在辅音云讲堂跟大家见面，今天晚上讲的这个话题也是最近比较热门的话题，为什么比较热门？这两年大家都在谈爆品，也都在谈自媒体。那究竟什么样的产品，我们会称它为爆品，爆品究竟怎样跟自媒体相结合，从而提高它的宣传和推广效率？我们经常讲在自媒体时代去打造自己的产品研发、产品创新，打造产品的推广体系可能会有成倍的效率，但是爆品和自媒体如何链接，又把什么样的产品定义为爆品，爆品是如何通过自媒体引爆的，都是有它内在逻辑的。今天我就用40-50分钟的时间，把这个逻辑跟大家分享一下，我们一起在直播间进行交流。

一、什么是自媒体

自媒体这三个字，大家都知道，自是自己的自，媒是媒介的媒，体是个体的体。自媒体的发展，它应该有一定的基础。我们现在都在说微信、微博，后来有了抖音、快手、视频号，以这些为平台，每个人、每个个体都可以有很多高效表达自己思路和观点的平台，这就是自媒体带来的高效传播力量。自媒体发展这么快，我们首先想到的是什么？国内交通发展很快，是因为我们有高铁。中国的自媒体这两年可以说是迭代发展，从原来的平面媒体到QQ、微信群、社群，有了微信、抖音、视频号，那么，支撑这种自媒体平台发展的背后的力量是什么？是我们祖国的强大，是科技的发展。因为我们信息传输需要光缆，比如我们用腾讯平台发朋友圈，利用微信平台发朋友圈，凡是我们的微信好友都可以看到，这个信息也是通过科技的发展和我们强大的设备传输的。设备的更新，有了智能手机，有了2G、3G、4G，甚至5G网络，网络需要基建来支撑，那么信息的传输也需要基建来支撑，我们能够用自媒体去做生意，用自媒体去打造我们的产品传播体系。我们应该感谢祖国的强大，像欧洲、美国的这种自媒体，可能起步比我们早，但是他们的发展并没有比我们快。我们为什么要通过自媒体来打造自己的营销系统？因为现在通过自媒体可以精准的找到我们的客户，可以通过抖音、快手和视频号的平台精准的搜索到我们的客户，包括这些自媒体平台，可以通过我们的浏览习惯，通过每天在快手、抖音上的浏览习惯来运算出我们的一些特质，也让一些相关的受众能够很快的找到我们。有时候刷抖音，你经常刷到的都是他想让你刷到的内容，这里面用的是什么技术？就是信息和大数据运算的技术。现在如果能够利用好自媒体的这种大数据运算，包括同城流量分配的原理，就是在打造我们的产品宣传和营销体系，确实能够很快锁定我们的目标客户群。现在人人都是自媒体，每一个人都有权力发声，当然，你的发声必须是合情合理合法的。最近如果在抖音上做直播，经常会出现一个字没搞对，就有可能给你限流，你有一句话没说对，就有可能给你停播半小时，如果你有几句话没说对，就可能给你停播。现在管控的比较严了，所以，在人人都是自媒体的时代，我们必须真正了解自媒体它究竟有哪些好的地方，有哪些不好的地方，今天晚上我们要对自媒体这样一个特性进行了解。

二、打造爆品的基本逻辑

我们说通过自媒体打造爆品，自媒体是什么样的？爆品又是什么样的？今天晚上就对这两个词语先进行深刻的了解。先说爆品，特别是最近几年，我们有时候认识一个品牌是从认识它的一个产品开始的，我不知道大家有没有这样的感觉。比如我们在农牧行业，有一个企业的母猪料做得比较好，认可了它这个母猪料，而且它卖遍全中国，然后通过母猪料来了解背后的研发产品和品牌故事。我们农科牧业这个品牌在全国可能就不如我们的一个产品被人了解的多，很多人可能知道乳白金，它是一款断奶过渡的奶粉料，知道乳白金的人比知道农科牧业的人还多。爆品，有时候真的可以成就一个企业、一个品牌，有时候也真的可以成就一个团队，也可以成就一批客户。现在爆品真的不好做定义，因为它有它的时效性。有时候，这个产品能卖爆，但是在另外一个时间，这个产品可能就卖不爆，有时候，产品在创新，在解决当前问题上，如果设计的卖点很好，通过自媒体广泛传播以后，爆品就爆了，爆完以后，你就会发现有的客户因为买你这个产品，真正让他渡过了一个难关。因为有了这个产品，在行情低谷的时候，这个团队渡过了低谷期。有些品牌是因为一个又一个爆品，成为全国的知名品牌。我们对爆品的理解不能仅仅看它的销量，我们应该看什么呢？应该看爆品诞生的逻辑，爆品有一定的时效性。比如乳白金，它在猪价比较高的时候，确实很好卖，但在猪价比较低的时候，它销量就会下降。在猪价比较低的时候，是不是就不能打造爆品？还真不一定。那在行情比较低谷的时候，有适合低谷行情的爆品，在行情比较好的时候，有适合好行情的爆品。所以，它不是一个持久永恒的概念，爆品也需要更新换代，有它的时效性，这是它的第一个特点。我们说销量大的产品就是爆品吗？不一定。一个企业对爆品的定位，在这个阶段集中了全部的研发，集中了全部的营销，集中了全部的人力、物力、精力来推动这个产品，那这个产品从企业本身来讲，是想引爆的一个产品，如何把它引爆？第一个是要把品质做好，如果解决不了问题，在自媒体时代它是绝对成不了爆品的，因为自媒体有它的特质。另外，因为品质好就会在市场上积累口碑，有了口碑就会快速传播，所以，品质是爆品的第二个特性，如果没有品质的产品，它是不可能成为爆品的。

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