戈军珍：养殖行情如此低迷，动保行业如何应对？

2022年春天，对养殖业来说，几乎没有一丁点春的气息，寒冷却扑面而来，完全就是一个倒春寒。受养殖业行情的影响，动保行业的业绩也整体下滑——销量萎缩，库存增加；再加上疫情的影响，年初制定的销售策略有许多无法落实，大部分企业第一季度的实际业绩和目标相比差距较大。

从各方面汇总的信息来看，养殖行情在短时间内很难有明显好转，那么在养殖行情持续低迷的状态下，动保企业该如何应对？除了坚持外，还应该做些什么？

行情低迷，企业无法改变，只能改变自己，提升对环境的适应力才是首选。企业最好要做到“三不要”和“四趁机”。

一、“三不要”

第一，不要盲目投资。行业不景气时，减少不必要的投资、增加现金的储备是企业的首选。在这个时候，切忌盲目投资，甚至不惜高息借贷投资，这样的行为大大增加了企业运营风险。

第二，不要促销压货。促销的本质是通过适度的利益诱导来促进消费。在养殖行业处于整体亏损的情况下，仅依靠企业促销是无法提振消费信心的。许多企业促销只是诱导经销商压货，行情如此低迷，即使经销商压一部分货，他们也很难消化，这反而带来至少两个方面的不利后果：一是企业实实在在牺牲了利润，但无法增加销量；二是渠道压货太多，很可能由于长时间无法消化而造成资金紧张，甚至货物面临过期的情况，进而和厂家产生一些矛盾。

第三，不要轻易转型。记得2019年当时养猪业受非洲猪瘟的影响全行业亏损，而当时养禽的行情却极好，于是一些以猪药为主的动保企业开始转做禽药。到了2020年下半年，禽的行情下滑，猪的行情极好，那些当时转型做禽药的企业，禽药没做起来，猪的行情也没抓住。今年的情况是除水产外，其他养殖业基本都不好，于是有些企业开始想转型做水产药。轻易转型，进入陌生领域，对大多数企业来说并非一个好的选项。

二、“四趁机”

第一，趁机扩充团队。每当养殖行情低迷时，动保企业的业绩也会较差，那么销售人员的收入也会降低。有些原本就做得不好的企业甚至会出现拖欠员工工资的现象，这样就会造成员工的不稳定。那么，对另一部分有准备的具有长远意识的企业来说，正好是扩充团队的绝佳时机。行情好的时候招人难，招人成本也高，如今的情况下，招人相对容易，招人成本也较低。

第二，趁机梳理产品。有许多动保企业，销量不大，产品极多。有些产品本来就不规范，销量也一般，早就该淘汰。在行情好的时候，淘汰这些产品阻力重重；在行情不好的时候，正是下决心淘汰这些产品的时机。静下来，对企业产品进行梳理，对产品进行优化正当时。

第三，趁机练好内功。行情好的时候，企业管理者忙于做销售，很少有时间去抓内部管理。如今有大把时间，正好把这些充足的时间利用起来，在企业内部抓好基础管理和团队建设。一旦行情好转的时候，由于内功做得好，所以起飞的速度会更快。

第四，趁机抓住客户。行情低迷时，有些企业会减少对客户的服务，这对另一部分企业来说是抓住客户的绝佳时期。行情好的时候，和竞争者竞争同一客户往往会斗得很激烈，代价也高，效果差。行情低迷的时候，也是客户低迷的时候，有些竞争者会减少在客户身上的投入，而此时，你只要一如既往对待客户，那么客户就会对你青睐。毕竟，雪中送炭比锦上添花更容易感动客户。

每一次行情低迷时，都会加快行业的两极分化，这是优秀企业和普通企业拉开距离的时机。行情低迷不可怕，三心二意，无所事事才可怕。