2022年兽药行业面临三道坎，药企如何应对？

今年的春天有点冷，春的气息还未完全嗅到，却频现倒春寒，北方个别地区甚至在前段时间还下起了大雪，让我们再次回味了下银装素裹的冬天。然而，对于兽药行业从业者来说，他们并不在意春天的冷，行业的冷才是真正的痛点。当前兽药行业面临着前所未有的挑战，未来或将迎来大变局，想要度过这个“寒冬”需要跨过三道坎，且每个坎都不好过。

一、政策坎：新版兽药GMP大限之年到来

新版兽药GMP的强制执行是今年面临的最大政策关，农业农村部要求所有兽药生产企业均要在今年6月1日前达到新版兽药GMP要求。新版兽药GMP大幅度提高了行业的门槛，意味着兽药行业的竞争将更加残酷。企业无论在硬件还是软件方面的投入都大幅增加，少则几百万，多则几千万的改造费用对绝大多数中小企业都是巨大的压力。历史较长的企业，把过去的利润几乎投了个差不多;年数较短的企业，还需要借贷维持，在强者愈强的时代，行业集中度加速提升，行业严格监管下的市场竞争会使一批兽药企业淘汰出局，而对于能顺利通过新版兽药GMP验收的企业来说，也只是竞争的开始，兽药企业需要在创新体系和供应链建设上持续高强度投入，形成差异化的竞争优势，特别是行业头部企业，应充分利用产业整合和资本等资源迅速做大、做强。

除了新版兽药GMP要求，农业农村部近期还发布了《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》、《对“新兽药注册”等行政许可涉及的97项证明事项实行告知承诺制》等一系列规章制度与规划文件，这些都是对兽药企业的要求也是对其发展的指引。要顺应国家的相关发展规划，如做好数字化、智能化生产，依靠科技创新突破发展瓶颈，其中最关键的还要做好企业定位，对产品结构进行梳理和优化，找准企业的发展方向，在激烈的市场竞争中突出企业优势。

二、行情坎：养殖行情持续低迷

从去年下半年开始，养殖行情持续低迷，春节过后，在产能持续释放和市场处于消费淡季等多重因素影响下，各类畜产品价格持续低位运行。而养殖业的养殖成本却在不断增加，受国际局势等因素影响，饲料价格掀起一波又一波的涨价潮，猪价、禽价、牛羊价格全处在行情低谷，养殖业何时走出“寒冬”?没人敢给出确切答案，可以肯定的是，这样的行情低迷期肯定不是一时半会儿的事情。养殖行业遇到困局，就不赚钱甚至赔钱，而靠养殖行业生存的兽药企业会同样艰难。

养殖端处于行情低迷期，那兽药企业能做些什么呢?在养殖成本高，行情低迷的形势下，养殖场(户)最关注的就是如何做好降本增效，兽药企业需要通过自身的优势帮助养殖端做好降本增效，要由制造商转变为服务商，由单纯的产品输出扩展为产品、技术、理念的全方位服务。当兽药企业能帮助养殖端创造更多的效益时，兽药行业就会有更多市场。“时势造就英雄”，困局下有挑战就有机遇，把握好这一点你就会生存下去，甚至会脱颖而出。

三、疫情坎：新冠疫情形势严峻

入春以来，新冠疫情越发严峻，陕西、吉林、现在的上海接连出现疫情。目前，我国对疫情采取的依然是动态清零的管控措施，当疫情发生时，最有效的手段就是限制人员的流动。新冠疫情对社会经济的影响是全方位的，相信在2020年初，新冠疫情全国范围内持续蔓延的那段时间，大家都深有体会，别说产品运输，生产人员都无法回到企业正常生产。现阶段新冠疫情呈局部点状散发，所以说不好哪一家兽药企业就要受到影响，人员无法外出，产品无法销售，企业就要遭殃，短期企业还能挺住，时间长了就要面临资金流紧张，人员流失的状况，尤其是中小规模兽药企业，真的会很难生存。

为减轻新冠疫情给兽药企业带来的影响，其实国家出台过相关政策措施，如疫情期间优化兽药审批服务等，但企业仍需自己多想办法，多找减损的好对策。目前，我国兽药行业主要依靠线下进行销售，人员不能出差就无法正常拜访客户，销售便会受阻，所以要优化销售模式，采用线上线下结合的模式，如增加网络直播、短视频等新的销售方式。在数字化时代，这些手段都是今后发展的方向，很多线上的相关技术指导与疾病防治内容已经成为了养殖户们必看的内容，所以兽药企业一定要利用好线上渠道，减少疫情带来的影响。

困局下，会加快行业的两极分化，优秀企业和普通企业将拉开更大距离。困难并不可怕，可怕的是没有行动，现在最需要做的就是改变，改变落后的思维，抓住兽药发展新趋势，还要打造过硬的生产经营团队，这样才能让企业长期生存下去，能生存下去就是最好的战略。悲观毫无作用，做企业要有积极乐观的心态，没有走不通的路，没有过不去的坎，相信只要我们做好应对，这些坎就一定能迈过去!