薛素文：农牧企业的数智化战略

大家知道我是做财务总监出身，财务总监的目光只是盯着那一亩三分地，这一亩三分地是什么？是他的财务账本，其实真正的财务应该是利用数据管理、数据价值去管控自家的风险，包括猪的风险、资金的风险、客户的风险，尽量把资产资本化，什么叫资产资本化？我们在座的都是在经营资产，但不是资本。比方说我们经营的猪是生物资产，但是怎么样把生物资产变成生物资本，所谓的生物资本是可以在资本领域、资本市场流通的，大家说“家有万贯，带毛不算”，但是你把每一头猪都武装成可识别，外人可见，就跟股票一样，自然而然别人会给你投钱。我们建立以资金运营为核心的战略性金融财务是至关重要的，这个时候需要金融，也需要数据，因为金融背后是风险，风险管控背后是数据，没有数据的风险管控都是无稽之谈。所以说能不能在这种情况下，搭建一个数字决策系统，能不能把资产金融化，能不能生物资产资本化，能不能把所有业务金融化，比方说饲料企业赊销猪场一批饲料的时候，到底给不给他，过去靠业务员的一家之言，现在能不能通过他的征信，把客户的个人信用用画像的方式表达出来。比方说采购业务金融化，采购业务使用一种纯粹的汇票，可以在资本市场流通的汇票，就可以解决这个问题。能不能实现期货、现货、保险的轮动，大家知道今年猪价这么低的情况下，也有一些企业赚钱了，它是从期货市场赚钱的。只是说我们这个行业，如果周期去不掉，我们不如放弃对周期的幻想，不如去研究套期保值，研究保险，把我们现在的风险跟市场的风险、未来的风险还有跟保险机构的承担能力进行有机整合，我认为是比较重要的。

在这种情况下，刚才说的三个数智化怎么解决这个问题？我的方案就是拥抱现有的互联网平台，实现三个数智化。因为你自己是很难做到的，数字竞争力不等于ERP的竞争力，我现在用一套市场面上大家比较认可的软件解决，行不行？我认为不行，农牧企业要把数据库建立，一定要突破过去烟囱式、孤岛式的这种解决方案，构建一体化的数据中台，过去的数据化都是烟囱，一个个烟囱之间是没有连接在一起的，要从根本上提升这种能力，大企业可以解决，对中小企业来说，拥抱城市的产业升值平台，我觉得这是一个比较稳妥的方案。我们做数据，做所谓的数智化不仅仅是搭一套系统，而是引进一套生态资源，一套人脉体系，资源体系，这是我经常讲的联合、共享、共生，通过内和外联、重构秩序把它们连在一起，大家在一个平台上共谋进退，互为一拳，形成数据竞争系统，这个才是真正投身到一个平台融合的最重要获得。

三、如何实现三个数智化

我们在这个平台荣幸做了几年，就是智能通，我们希望用智能通给大家提供一个智慧农业的生态平台。这里面有电脑端、智能端，最关键的是智能通依照我刚才讲的三个数智化能力种了一棵树，这棵树已经种了6年。底层的土壤是智能通，中间有一个企联网核心的大树根，左边的是刚才说的管理数智化，右边是交易的数智化，中间是金融的数智化，这是一棵树的三根枝杈，它的主干是企联网，根是智能通，这是农信的智能化产品，我希望通过它连在一起，而不是烟囱式的。智慧农业平台大概有两个特色：第一，不管是饲料还是养猪，还是做屠宰食品，我们一定要把它连在一起，因为现在好多企业有饲料，现在也在做养猪，也在做食品，有一套系统把它连在一起，这个是农信可以做到的，从上、中、下，前台、中台、后台是要连在一起的，这是农信著名的十字架模式，十字架结构；第二，在这种情况下产生了一个核心产品就是猪联网，猪联网在企联网的大框架里面产生的，猪联网分成几个部分，一个叫猪企网，一个是猪小智，猪企网就是我们所谓的养猪ERP，猪小智就是养猪的智能化管理系统，这两个中心之后形成了养猪大佬来组成的生猪交易，生猪金融，生猪服务，这就形成了一个以猪联网为最核心的架构图。

猪联网和传统的这个软件企业，它的解决方案有什么不一样呢？软件、硬件、智能一体化，育、繁、养一体化；供、产、销、融一体化；业、财、人一体化；自养、代养一体化；全产业链一体化，这才是真正的猪联网。除了猪联网之外，农信几年来在经营农信商城，所谓的农信商城，其实是一个会员制模式，它是把上游的投入品企业认证为核心企业，把下游的养殖企业发展为养殖会员，中间的县级经销商认证为农信运营中心，乡镇级经销商加盟为农信小镇，形成了一个闭环式的会员式服务。几年来，在这个平台上生猪交易额为900多亿，饲料交易额有300多亿，以猪为主。过程中，我们有大量的用户，大量的商品，大量的品类。当然我们还提供金融服务，过去给大家提供了农信贷，农信贷主要是解决大家固定资产建设和基础设备建设，因为这项金额比较大，农银贷解决的是猪场原料采购的问题，现在农数贷也是原料采购，但是最近我们除了提供这些之外，我们还提供一个金融科技产品，我们希望不纯粹是给大家白花花的钱，最重要是什么？能够给大家一种自己生钱的能力，就是我们的金融科技产品。

最后，10月份在李曼大会期间，我们推出了一个“百亿共助”计划，核心是什么？有10多家银行融资，集合100亿的资金，在猪价低迷期，专门扶持行业里面需要用资金维系养猪经营的企业。当然这个条件是什么？只能用于购买投入品或用于智能化建设，而且只能通过农信商城发生交易，把钱精准的投给这些需要我们扶持的企业。给大家说明一下，农信互联是“以农者心，创天下信，共享互通，联合共生”的简称。谢谢大家！

本文摘录自大农业经营年会现场演讲

演讲嘉宾：农信互联董事长 薛素文

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