兽药经销商应该如何看待互联网和电商？

兽药经销商应该如何看待互联网和电商？如果你一直逃避他，那终究会被他打败，如果你积极拥抱，那么就能借力互联网，继续发展壮大。互联网是一个信息沟通工具，电商也是信息、资金和物流流通渠道。互联网降低了沟通门槛和沟通成本，扩大了沟通范围，仅此而已。信息流通，会终结暴利，这在任何行业都是通用的规则。对于经销商来说，这几年日子的确不好过，转行的有，关店的也有，兽药经销商的几条出路？

扩大市场范围

你是一个乡镇经销商，必须想着覆盖范围县市，否则客户只能越来越少。扩大经营范围首先是地理位置的迁移，其次是硬件水平的改造，在乡镇可以是夫妻店，在县市必须是公司化运作。笔者大胆预言，未来几年乡镇级别的兽药经销网店基本消失,每个乡镇仅剩下1--2家。

多元化经营

这是基于猪场的多元化需求，和农村小散户不一样，专业猪场（家庭农场级别）需求是多元化，并且饲料和兽药开始走向融合，任何疾病的发生都和营养可能产生很大关系。饲料企业也在试图提供兽药和动保服务，要想拿下这部分猪场，必须满足这部分客户的多元化需求，其实，多元化经营一个关键点是经营饲料。目前兽药经销商有一个合作机会，那就是和饲料电商品牌合作。为自己的客户提供更具性价比的饲料，从而获得客户的信任。

提高软实力和硬件水平

这个不仅是兽药GSP的需求，更是专业养殖户的需求，兽药经销商要提供软实力和硬件水平，软实力包括规范的服务流程、客户档案管理，专业人才配置，实行公司化运作和管理，硬件水平是指引入更先进的硬件设备，为客户提供实验室诊断，包括抗体检测、免疫程序制定，疾病确诊分析。

从网络上获得客户

互联网是沟通工具，经销商扩大市场范围的关键获得更多非本地区客户资源，覆盖范围扩大，甚至是跨区域服务，那互联网毫无疑问是最佳渠道。兽药电商很多时候，不能提供专业化的技术服务，而网上问病又是养殖户的一个强烈需求，凡是有咨询发生，就有大量的商机存在。比如:使用康大夫或者猪易通回答猪病问题，只要你的解答专业规范，就会有大量养殖户打来电话咨询，甚至直接买你的药品。目前康大夫平台活跃一大批兽医，他们就是靠免费回答问题获得了大量网上客户，并建立了个人品牌。