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一位基层兽药经销商多年经营心得体会

时间:2020-10-16    点击: 次    来源:兽药法苑    作者:王虎 - 小 + 大

1、少贪心
有可能用十几年换来的信誉,因为一次的失误,化成虚无。(便宜没好货,好货不便宜)
2、不串货
你串别人的货,别人也来串你的货,有可能你第一年销量可以做的很高,但是你会发现一年比一年低。
3、走路线
走自己的定位好的路线,走自己独特的路线,坚持自己的路线。即使开头难,但是生意却是如河水慢慢积累。
4、少抱怨
你怨客户,怨老板,怨政府,怨....如果你这样想,倒不如怨自己无能与无知,压力不是他们给的是社会给的。
5、少赊账
你有可能老是怨别人赊账,自己也是没办法。但是有的时候,宁愿做少也不要赊账,必要的赊账还是要的。
6、多服务
你有可能不是很懂技术,但是偶尔走走鸡场 猪场,学学知识,多关心关心客户,会有意想不到的效果。
7、少逞能
人不是万能的,即使你做了这行十几年,偶尔也有不懂的,你现在可以不懂没事,过后可以和技术部交流交流,及时给予顾客回复。
8、有的时候锦上添花更胜于雪中送炭。
9、必要的亲自实验还是要的
你说了千言万语,一句话最给力:"我自己试过了,效果好,你可以自己去某某地看."
10、少花样,多推销
五花八门的花样,让客户心寒,送来送去,还是客户亏钱。
11、把效果说小让现实做大
例如:你拿个增肥产品卖给客户,你跟他说:“要20多天才见效,结果他拿过去15天就见效了,他心里就不会把这个缺点记得很深!”我们换个方法跟客户说:“我们这个产品效果好,10天就见效了。” 结果15天才看出效果,客户有可能心里会对这个产品的缺点记忆犹新。
12、茶水不能少
有些养殖户认为我们赚了他们很多钱,把他留下来喝喝茶聊聊天。跟养殖户抱怨抱怨,他心里才会踏实点。顺便还能推销产品,了解了解客户。
13、多更新
常常看看书,查查资料,多多交流,多多学习。农药的更新很快,适者生存,不适者淘汰。
14、要学会配药
拥有自己的配方,用配方多做实验。
15、多交友
上有政府关系,下有农民支持,还怕什么...
16、产品多样化
客户来买东西,这样没有那样也没有那还买什么。(有些东西不赚钱,摆摆还是要的)
17、多电话
存下客户用药时间,及时给客户打电话提醒用药,达到关心客户,销售产品,及时得到有些客户的流失目的。

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