兽药行业十年沉浮及未来的方向

中小企业的生存之道

小企业没有技术优势也没有资金优势怎么办?根据规律，小企业也不会很快全部淘汰掉。那么，我们是不是可以在特色产品上下功夫。比如，将口服液做大做强;将某一领域的产品做大做强;或者集中精力引进开发一个特色产品。总之，抗生素产品的价格战不可避免。在同一标准下，谁也没有技术优势可言，唯一的优势就是价格战。因此，特色产品或者是小企业的救命稻草。

二， 药品研发

药品研发是一个投入大，周期长，见效慢的工作，特别是新化药。目前国内兽药制剂企业基本不具备研发能力。特别是动物专用新化药的研究能力不具备。

我国兽药企业研发投入很少是不争的事实。主要原因是兽药企业进入门槛太低，前些年谁都可以介入。在现在条件下，建议有实力的企业积极与相关科研单位合作，联合攻关，开发具有自主知识产权的新兽药。

随着人们保健意识的加强，食品安全必然会引起全民重视，这个问题今年以来更为明显。在这样的社会氛围条件下，动物保健产品必然迎来大的发展。

动保产品中，中药是最有希望取得成果的领域。中药是国粹不假，但是有人过度透支了消费者对中药的信任度。如果“专家”提供的配方对所有中药没有产地与炮制的要求，一定是自学成才型的砖家，是有问题的。因为他连最基本的中药理念都没有。

社会上又有不少人认为中药没有临床效果，从一个极端走向另一个极端。这里首先要弄明白一个问题，你用的是不是中药?随便种植的那应该叫草，而不应该叫中药。橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。

还有一个问题，个别中药对特定动物是有毒的(西药这个现象更多)，不要认为对人无毒的中草药对动物就无毒。也不要认为对某种动物无毒的药品对人与其他动物也无毒。

我们现有的中兽药知识绝大部分集中在马牛羊传统领域，古人对家禽的研究很少。现在兽医界许多人将人医的中药理论或者大家畜的中兽医理论，不加分析的直接应用到家禽身上来进行所谓的辩证施治，显然是急功近利的做法，也不严谨。

三，行业新三难

1.新人介入难

兽药行业经过20年的高速发展，已经慢慢成熟，数量与生产能力大大超过养殖行业的需求。老企业的客户也已经基本固定，出去走一圈，无论是兽药厂、养殖企业、业务员、技术员，看一看基本都是老面孔。唯一的区别就是企业大了，原来的人变老了。由于我们的行业终端，养殖户数量已经大幅度减少，既有的养殖集团、养殖龙头、养殖户经过多年开发与成长，他已经很难再接受新人。所以，新介入的业务员很难生存。过去企业招来10个业务员，半年后可以留下来7-8个人。现在呢?好不容易招来10个新人，半年后，能留下来一个人就很了不起了。

2.新动保企业介入难

我国兽药企业早已经饱和，绝大部分企业的开工率只有30%。与之相关的饲料企业已经大幅度减少，但是生产规模扩大。国外的兽药企业发展经验也告诉我们，兽药企业的大幅度减少势在必行。在这样的形势下，新企业很难介入，刚刚介入的企业也很难生存。

3.新养殖户介入难

养殖企业投资大，风险大。在我国，现阶段搞小规模养殖已经没有意义，扩大养殖规模是大势所趋，但是，投资又是一个大问题，一般人是投资不起养殖行业的。所以，新养殖户很难介入。

四，行业推测

1.兽药厂之间以普通化药制剂为代表的产品价格战难以避免。

2.兽药厂的合并淘汰高潮很快会出现。短则5年，长则10年。

3.执业兽医师制度的推行是历史的必然。

4.食品安全执法，将加快兽医企业整合的步伐。

5.阵痛之后，必将出现可以与外资大鳄相抗衡的民族动保企业。