非瘟禁抗形势下，商业饲料何去何从？

主题二：未来5年各饲料企业准备怎么做?

刘磊：

中慧定位：商品饲料是养殖的加工车间，中慧今年饲料产量预计450万吨，增长11-12%，经营最好的一年，非瘟对我们影响不大;

管理和效率是我们行业生存的根本，服务营销、价值营销、怎么为养殖户提供一些增值服务，增加客户粘性，与客户长期稳健的合作等等。

付学平：

从运营模式，与时俱进、生物饲料是一个爆点;

运营范围要符合客户的价值需求，猪饲料提高品质，符合无抗等;

从经营范围，围绕猪产业进行延伸，跨行业要谨慎;

商业饲料：第一个阶段是产品+模式，后一个阶段是合作共生。

殷学中：

没有强大的资金和规模，就做细分市场;

智慧来源于市场一线，能否从基层找到解决方案;

基于自己的能力做出对未来发展战略的选择。

黄祖尧：

1、供应链的管理很重要

2、联合发展的路径

3、傲农饲料在品类方面，从单一猪料通过联合的方法涉足禽料和水产料;从需求端、用户端思考客户的需求，老板要亲历亲为;顺势而为，两个势，一个是势，一个是识。

马忠乐：

中国做全产业链成功的很少，因为基础性的支撑不够，对于中小企业，契约式产业链有机会;

对于商业饲料来讲，和下游养殖场有大把机会，资本的关注度未来向上游集中;

小企业练好内功，同时做好规范，3年以后中小企业春天会来，有一部分中小企业被并购或联合。

王源麟：

1、未来饲料厂还会继续兼并，整合，一条龙/半条龙还是发展趋势;

2、中国饲料产能不会出现断崖式下降，但结构发生很大变化，因为居民消费在调整;

3、以后饲料是一个资本密集型，人才密集型的行业。

各自用一句话总结：

王源麟：感到自豪，充满信心，下一步会更好!

马忠乐：更多的精力放在在恶劣天气到来的准备，行业有巨大空间和潜力需要我们去努力!

黄祖尧：看好这个产业，方向、节奏、人匹配决定企业活的更长与否!

殷学中：热爱行业和客户，办法总会有的!

付学平：构建满足客户需求价值链体系，苦练内功，改革创新!

刘磊：未来给有准备的人，竞争对手只有一个自己!

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