浅谈动保企业的过度营销

我们说过度营销，不只是说营销的问题，更重要的是要企业在发展战略上审视一下，是企业发展战略上的问题，是企业发展配称的问题。

1、我们动保瞭望者一直讲，动保行业品牌时代到来了，也讲到了品牌体系的三个操作视角：特色、聚焦、传播，但为什么很多企业总是无感，总是觉得自己是营销的问题，总想在营销上努力创造奇迹？一方面，动保企业大多是多年的营销龙头带动企业发展的习惯使然；另一方面，动保企业对过度营销的认识缺失，就像一个身体感到虚弱的人，总想着补，吃人参、枸杞等补品，但可能是越补越虚。不信你问下中医，大多数中医都不会建议现代人吃这些补品，因为在这个物质极大丰富的时代，人大多是能量过剩啊。

上面我们抛出了动保企业过度营销这个问题，那么来看一下你的企业是否存在着这些情况——

你的营销力量还是主要靠业务员的个人努力？

你的业务员的工作还是主要在和客户做客情？

你的产品竞争力还是靠在实际使用中的绝对效果的体现？

你的营销考量还是主要放在如何拉近业务员、客户的关系上？

可能你会说，这没什么不对啊，是的，单从营销角度来说，没什么错误。但是——

你没感觉到企业的发展乏力吗？

你没感觉到一些营销手段越来越不好使了吗？

你没感觉到你和别的企业差距越来越大了吗？

最重要的一点，你没感觉到你和养殖老板的距离越来越远了吗？

我们在这里强调一下，说过度营销，不只是说营销的问题，更重要的是要企业在发展战略上审视一下，是企业发展战略上的问题，是企业发展配称的问题。如果没有建立自己企业的特色，没有聚焦某一品类或领域，甚至在营销上还是老套路，那你虽然一直在努力，但真的“过度”啦。

2、下面我们来谈一下解决之道。我们先来看一下，动保和养殖的关系变化。

原来，动保是养殖户的守护神，后来，动保是养殖场的重要技术保障，现在，动保是养殖老板考虑的一个环节而已。那么，对于动保来说，用户思维是企业工作出发点的核心，可能你又会说我们一直在致力于服务养殖；事实上，你能看好病，做好防御、保健，提供好技术服务，只是在尽本分而已，而业务员、客户在你心中的地位就不用我多说了。所以，再次强调一下，用户思维是企业工作出发点的核心。

解决办法还得从品牌入手，因为品牌源于用户，不管你认不认可品牌，先耐心看下来，用我们动保瞭望者的一个小工具“品牌金三角”来度量一下你企业的品牌、你企业的营销、你企业的产品，看看你能不能画圆，能不能让用户认可、满意，先从最基础的出发，审视一下企业配称，找到缺失的环节，你也就找到了解决方向了。

最后，借着新冠疫情的事，说一下传播营销的话题，新冠疫情下，业务员都出不去，除了微信、电话联系客户以外，还能做什么？怎么把场景带入到和实际拜访差不多的效果？下面，看两个小例子，一是，你会购买“我发誓百元老酒喝出千元口感”的酒吗？二是，看一下国产跟进口的传播区别，国产某牌的车厂“某某汽车，源自德国，德国工业4.0制造”，国产某车厂“品质家轿进化者”，这都是什么鬼？再看下奔驰C“成就人生主角”，奔驰E“以智能杰作致敬社会中坚力量”——看出传播的用户思维的差别来了吧？！