兽药打响价格战，降价促销成常态！

对于兽药企业来说，2019年上半年70%企业收入下降，更有56%的企业收入同比降幅达到30%以上。在如此严峻的背景下，兽药企业该如何取得增长？

首先我们来看一组调查

图1 2018-2019年兽药企业不同营销方式效果对比

这是猪易数据对兽药企业在2018年、2019年不同营销方式效果的调查。

先看2018年，当时猪价低迷，且多年的会议推广方式不再奏效，兽药企业开始向技术拉动、产品拉动转型。很明显，2018年兽药企业最喜欢用的是降价促销，其次是业务员、技术员拜访。

再看非洲猪瘟发生后的2019年，最明显的便是微信群讲课、营销的方式，其次是降价促销，再次是去快手、抖音等平台。

2019年和2018年对比来看，一是降价促销成常态，我国兽药行业价格战已打响；二是疫情发生后兽药企业的战场从线下转移到线上！但我们都知道，价格战可以在短期创收，但很难带来利润的增长。特别是如今，打价格战只会把企业拖死。即使未来疫情平缓或者过去，打价格战的企业也很难再从低价中走出来。

就线上来说，主要有微信群、微信朋友圈推广、微信小程序、猪易商城、淘宝、京东等电商平台，以猪易商城为例：2019年1-7月新猪场用户同比2018年增长30%以上，销售额来说，饲料、兽药、设备分别同比增长10%、45%、35%。很明显，兽药销售额是增长最为迅猛的品类。

就猪易数据对饲料、兽药企业应收增减调查显示，2019年兽药企业情况要略好于饲料企业，并且在企业裁员、缩减开支方面，兽药企业的情况也是好于饲料企业。就猪易商城来看，2019年1-7月回盛、西默农兽药企业销售额同比2018年增长30%以上。

线上为何会增长？

受非洲猪瘟影响，线下业务员、经销商跑猪场很难再频繁进入猪场，因此对这些家庭猪场影响减少，链接减少，那么这个时候家庭猪场就更容易更换品牌。另一方面经济形式不佳，企业、经销商资金紧张，其更加聚焦母猪50头甚至100头以上猪场，那么这个时候而50头以下的猪场就出现了真空。也因此，2019年越来越多的家庭猪场选择了网上选购。

不得不说，目前线上与猪场建立联系要比线下更高效，并且目前还没有哪个企业在线上打出了全国性的品牌（线上没有，当然线下也没有）。在如今整个行业大变革的时代，风险与机遇同在，要增长，必须顺势而为！