面对非瘟经销商选择了这些转型新出路

改赊销为现金交易；拒绝退货，确保仓库货物安全性；节约开支，优化员工；降库存……这些都是动保经销商的新常态。自非洲猪瘟悄无声息地踏入国门以来，生猪养殖行业陷入了低迷状态，常被比喻为“夹心饼干”的动保经销商日子也不好过。有省代预估，今年至少有30%-40%的经销商会被淘汰。

如何在这前所未有的危机中活下来，转型更多是动保经销商的无奈之举。近日，记者采访了大量《农财宝典》新牧网·金牌服务商，总结大家在当前形势下的做法，希望能给处于迷茫中的经销商带来一点思路。

转型家禽最多，竞争也更大

在猪场客户普遍减少、业务难做的情况下，大部分经销商会选择扩展家禽板块业务。毕竟，我国肉类消费除了猪肉外，鸡肉是消耗最多的肉品。体量大的经销商业务范围广，销售实力与技术服务能力强，扩大家禽业务并没有那么难。但对于中小型经销商来说，想要在集约化程度较高的家禽市场中分得一杯羹，存在一定难度。

《农财宝典》新牧网·金牌服务商福州牧丰生物科技有限公司从前年开始探索家禽板块业务，储备家禽队伍人才。总经理兰林森告诉《农财宝典》新牧网记者：“我们原来就意识到家禽养殖方面还有一些困惑或需求亟待解决，比如蛋鸡、蛋鸭在产蛋期间禁止使用抗生素后，会出现输卵管炎，产蛋下降、畸形蛋等问题。我们一直在摸索怎么保障家禽在产蛋期间不受影响，或尽量不受影响的方案。”

当探索出合适的解决方案后，投入生产试验，结果效果很好，现在福州牧丰与福建省最大的蛋鸡场展开了深入合作。对于家禽板块的构建，兰林森表示，按照既定的规划在发展，只是节奏加快了，团队的构建也加快了很多。正好原有已合作的供应商也有家禽产品，就在其中挑选出优秀有竞争力符合时代要求的产品经营。

“公司今年5月份开始初步涉及家禽业务，同时在考查反刍板块，但主营业务依然是在猪板块。”《农财宝典》新牧网·金牌服务商广州牧迪生物科技有限公司总经理黄碧东告诉《农财宝典》新牧网记者，经销商要想抢占家禽板块市场，不是那么轻而易举的事，必须要有好的产品和过硬的技术服务，能真正为客户解扰增值才有自身经营价值。带好这两个“武器”才能上战场，不然很容易被干掉。

《农财宝典》新牧网·金牌服务商玉林市钧海动物保健有限公司一直都有代理家禽产品，总经理梁铁钧表示，之前家禽产品占总销售的70%，后来主营业务为猪板块，家禽只占5%。受非洲猪瘟影响，今后将会大力发展家禽业务。

经销商涉及家禽板块，不仅仅只有代理产品这条路，还可以自己投资养殖。《农财宝典》新牧网·金牌服务商梅州益丰畜牧发展有限公司总经理罗仕奎告诉记者，公司暂时没有因为非洲猪瘟做出大的调整，但2017年就开始布局多元化发展，比如肉鸽养殖，所以面对非瘟不至于措手不及。目前益丰畜牧准备将肉鸽规模扩大到3万对，总投入1200万左右，并且布局公司加基地加农户。

转水产需谨慎，因地制宜

据黄碧东介绍，广东珠海、顺德、四会、中山、潮汕地区水产养殖规模较大，不少当地原来做猪业务的经销商转水产了。而粤东地区水产养殖量不如粤西，经销商也不会盲目跟从。

江门市新会区的某代理商告诉《农财宝典》新牧网记者，他所在的地区猪场基本清空了，养虾比较集中的地方是新会沙堆、睦洲、大螯；鸭子集中在双水跟罗坑；养鸡集中在罗坑、崖西。根据当地情况，他只能选择代理水禽类产品，但价格低廉，利润空间不大。卖产品需要配套技术服务，因此他会通过厂家培训或与一些相熟的经销商学习水禽方面的技术。

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