王中：非瘟后中国生猪行业展望及关键问题分析

分区规划

以前的“分区规划”讲的是禁养区、适养区、潜力区和重点区以及生猪发展五年规划，现在都被非瘟打破了。目前，拟定的防疫大区中的东部区含山东省，山东就变成了上海、江苏、浙江等区内省份的菜篮子。同时，山东在养殖、种植方面就有了新的历史定位。

2、技术层面

科技引领客户需求。不断研发推出的新产品会引领客户的需求。酶制剂的研发有了很大进展。酸化剂的需求量会增长2-3倍。植物提取物的应用，以后会大行其道。微生态的应用会非常广泛。物联网的发展速度也会很快。非洲猪瘟的出现会加速物联网和AI智能的发展和推广。有效防控非瘟就要减少人的流动，就得用机器、设备来代替。过去，一家五百头的母猪场需要十几名员工，在荷兰五百头母猪场就两个半员工。非瘟常态化后，物联网和AI智能会得到井喷式的发展。

3、竞争层面

竞争手法层出不穷：跟变·应变·求变

人之将死会有两种结果：第一，人之将死其言也善。第二，人之将死临死拉个垫背的。企业将死也会做出一些非常规的事情，会把所有能想到的事情都试一遍；甚至，在经济上耍赖和不负责任。

重资产——产能过剩——平台化

重资产企业的产能所谓过剩就是销售力不足，负担加重。这时，重资产企业就会把自己做成平台企业，为别人做代工，赚生产加工的利润。

卖不掉自己用——自己养——放养

去中间化，裁员，直销，经销商员工化

这四个方面在全国，基本如此。有的地方，占一或占二……而临沂全都干过。这代表临沂的竞争是白热化的，好处是都干了就物极必反，重新的、认真地做管理、做产品，认真地搞养殖。对于国内其它地方，都要经历一遍之后才能回归经营管理的本真之路上来。

4、客户层面

客户的理性回归是好事情，对认真做企业的，如久久和牧来说是好事情。理性的回归或提升，和微信这样的信息通讯方式的普及有关系。信息不再不对等，人们收获的价值信息越来越多。农牧行业靠忽悠做产品、做经营，势必会越来越难。客户的核心需求更加清晰，养殖户一般有若干需求轻重有别，第一需求就是核心需求。比如：非瘟期间，猪场的生物安全防控就成为核心需求。

五、结语

今天，我们大部分的困惑和困扰来自于“面对外部环境复杂多变所带来的措手不及！”读懂大趋势，就是为了早做准备。非洲猪瘟一来，犹如一场“生物安全防控能力的摸底考试”，我们全都不及格。出栏每年几千万头的猪企，上市公司，防控的能力不及格。

“陷入低谷的原因，工作方法不适应新形势和客户需求！”——铃木敏文

铃木敏文是全球最大便利店7-Eleven创始人。7-Eleven品牌占据日本的GDP的1.35%。

关键点把握

1、生物安全：能力+运气

2、一专多能：集中精力、分散风险

3、长短兼顾：短期活下来，长期有优势

4、划清底线：什么坚决不可以做

5、展现温情：帮助客户、体谅客户、温暖客户

两句忠告

1、适者生存：适应新环境、预测大变化

2、以变驭变：迎变、应变、主动求变

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