2018年终盘点——中国动保行业之变

最艰难的抉择——寻找“力”量

陈春花老师在2019年新年寄语中说，我们该了解到，当一个人处于充满未知的环境下，他的优点和弱点都会显得异常清晰，这无疑给了我们一个认识自己的机会，因此我们拥有了属于自己的一种模式，接受与未知相处，接受自己的长处和弱点。如果可以面对这样的未知冲击，本身就是一种成长。“当海浪拍岸时，岩石不会有什么伤害，却被雕塑成美丽的形状。”

所以，从动保瞭望者的角度来看，这场行业风暴恰好为企业们提供了一个“认识自己”的机会，找优势、找机遇、找营销力和品牌力。在上述我们分析了企业面临的“市场价值”挑战——这不仅是养殖产业变革的结果，更是时代、环境发展的必然表现。一方面，互联网改变了渠道方式，渠道被无限细分；另一方面，文化的多样性发展造成了终端的细分与独立化，个体需求被无限细分和放大。于是，我们看到，企业开始寻求“力”量——

第一，垂直聚焦，重视单品品牌力的塑造。集中化阶段，学会“舍得”将是中小型动保企业必然要经历的过程。找到优势，做自己、做一个差异化的自己、做一个致敬顾客价值的差异化的自己方为上策。但从瞭望者收集的数据来看，一大半的企业正在犹豫不决中……

第二，回归本质，重视竞争力的传播和营销力的策划。对于大中型企业而言，在现有的市场环境以及企业营销模式下，保持既定的增长幅度是基础，想再大跨一步却有些力有不逮。因此在不改变现有营销模式的基础上的品牌传播和策划，成为最有效的方式。

第三，企业本质，重视内生力的价值开发。当渠道营销开始乏力时，越来越多的企业开始从经营管理上要效益，这也是微利时代的一个重要特征。

结语：熬下去，是一种坚韧与能力！

应该说，这两年是决定动保企业生存发展的关键两年——一方面是思维的较量，老板的思维与格局成为决定企业发展的关键按钮；另一方面是战略的较量，战术上的勤奋永远弥补不了战略的懒惰，再频繁的鸡血也无法挽救低迷的市场业绩。那些还徘徊在营销层面的企业打法，离丧失机遇不远矣。

让我们总结一下，动保行业真正进入了：

由粗放到精细化作业的时代；

由利润可观到利润摊薄时代；

由综合型竞争到细分化、专业化定位时代；

……

未来考验的，是企业应对不确定性的能力；是抓住机遇的能力；是脱颖而出/切割出自我的能力；更是锻造出产品品牌的能力！2019，诸位准备好了吗？

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