话说2018年的兽药江湖

兽药江湖无论何种刀光剑影，无论何种海水火焰，规范、整合、集中、分化是一直以来的主旋律和总趋势。兽药江湖从来不缺故事，即使表面看似平静，实质也是暗流涌动，依其自有的规律发展进步。 话说2018年的兽药江湖，且听我一一分解。

一、非抗生素、非化药渐成动物疾病防控主角

畜牧业健康养殖生产方式发展迅猛，先是“无抗奶”的基本目标实现，再是肉鸡28日龄后抗生素和化药的谨慎使用，紧接着2017年“无抗蛋”监管全面实施，健康养殖生产方式迅速普及并发展迅猛，以“抗病”为目标的非抗生素、非化药动物保健模式迅猛发展，市场份额呈井喷式增长。

随着社会对食品安全的重视，以及对“无抗”肉蛋奶等畜产品呼声日益升高，同时，养殖业对抗生素有了正确的认识，还有国家的严历监管，抗生素兽药市场份额急剧萎缩（国家还在不断缩减抗生素品种），非抗生素非化药兽药迅速补充，一些以非抗生素非化药为主营的动保企业迎来发展契机。同时，一部分传统的以抗生素兽药为主营的生产企业360度大转弯，直接改变定位，主打中药牌，可以预见的是，中药、免疫增强剂、微生态制剂迎来史上最好的发展机遇，市场份额不断急速扩张。

药添字兽药使用的争论己达白热化程度，“无抗”已成当今行业热词。实际上，要做到无抗养殖任重道远，但无抗畜产品生产却迫在眉睫。目前，无抗仅停留在概念和噱头阶段，抗生素对于肉用畜禽而言，仍是疾病治疗的主要手段，但对于生长期短的肉禽、奶牛和蛋鸡而言，无抗的疾病治疗模式己取代抗生素治疗模式。可以预见的是，2018年这种特征将表现得更加明显。

健康养殖构成有三个条件:立体生态的养殖环境、营养均衡的全价饲料、科学规范的动物保健。兽药的三个安全包括:对动物本身安全、对畜产品安全、对生态安全，己逐渐被行业接受和认识，无论从何种角度看，非抗生素、非化药动物保健模式发展条件己经成熟，且己成离弓之箭，势不可挡。

二、养殖业供给侧深度调整影响兽药市场出现新变化

养殖业经历了史上最严历的“治污染”和“环保”风暴，更加促进了养殖业的集中和整合速度，并深度影响养殖业的地理布局，甚至引发区带转移和调整，养殖业的集中和整合提速，对兽药市场的布局和格局以及渠道变革产生了深远影响。

兽药作为养殖业的必需投入品，养殖业之于兽药业的关系，犹如皮毛关系，皮之不存，毛之焉附？

养殖业的集中整合提速，迎来的是终端渠道收窄，可以预见，兽药流通领域渠道也将收窄，经销商群体发展也呈现规模集中趋势，伴随规模养殖企业议价能力提升以及养殖企业直采行为增多，加之温氏、新希望等一批上市龙头畜牧企业不断扩张和攻城掠地，全国兽药经销商数量将呈不断减少趋势。此外，网络销售和电销等新型销售模式的崛起，进一步加剧经销商渠道数量锐减，2018年这一特征将表现的更加明显。伴随养殖农场主的主体向80后、90后转移，非传统销售渠道采购行为将增多，且采购规模不断增大，更加重了经销商群体的生存压力。经销商群体将出现分化和分流，向上游不断传导。作为兽药生产企业，会不断增加直销比例，流通领域渠道收窄传导至生产企业，生产企业的选择减少，也会加剧生产企业的整合和集中，存活下来的要么是规模企业，要么是专业化企业。同时，经销商群体选择供应商的机会减少，经销商群体更加注重生产企业的规模、品牌和专业化程度，经销商渠道会不断与生产企业经营渠道融合，经销商组织发展成企业营销组织一部分的趋势明显，抱团结盟将成为一种新常态，兽药市场将呈现更多的时代特征。

养殖场数目锐减——经销商数量锐减——兽药生产企业数量锐减，2018年这种特征将呈现的更加明显，兽药生产企业，作为供给侧，无品牌、规模和专业特色的企业将因经营不善淡出行业，促进行业整合和转型升级，加之GMP行业标准不断升级加码，加速一些生产企业的退出，兽药生产企业作为供给侧也会发生深度调整。

兽药行业起步阶段，生产企业普遍规模不大，研发能力不强，生产方式比较粗放，伴随上世纪90年代成长的那一批兽药掌舵人群体，如今随着观念陈旧，对新形势新环境表现出极大的不适应，将逐渐谈出行业视野。

兽药行业从来不缺英雄，但时过境迁，旧时英雄悲壮逝去也不足为奇，怪就怪社会和行业发展太快。竞争是企业间的表现形式，而行业生产力的进步，则是推动行业整合与进步的决定性力量。兽药生产供给侧的改革及生产方式深度调整，将成为2018年兽药生产行业发展的主基调。2018年，兽药市场将上演扣人心弦、令人动容的传奇，更不乏部分企业“霸王别姬式”悲壮逝去。

三、“变”是兽药行业的主旋律

兽药行业唯一不变的是一切都在变，“变”成了兽药行业的主旋律。而对于兽药生产和经营企业，应变才是一种智慧和能力。畜产品抗生素检测范围和频次扩大，兽药产供销用等各环节行业监管不断加码，以及健康养殖对“替抗”手段的迫切需求，抗生素化药市场份额萎缩己是不争的事实，非抗生素、非化药兽药市场份额迅速攀升也成为不争的事实。

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