规模猪场中那些不可描述的潜规则

题记：有人的地方就有江湖，有利益的地方就有套路，我们养猪行业也不例外，特别是在一些规模猪场的关系处理中，对于一些潜规则的研究还是很有必要的，特别是那些不可描述的潜规则有时候是你合作过程中遇到的最大瓶颈。

一. 案例1：

曾经去一个500头母猪基础群的猪场，遇到了一个很有意思的现象，发现其保育猪有一部分在喝水的时候有一部分小猪嘴里往外吐泡泡。当时我很好奇，难道是一种新的疾病？做技术的通病犯了，遇到新奇的事情总想搞明白。

当我把这个发现与技术场长和技术员交流的时候，发现技术员的态度有些奇怪，于是胸中就有了一些猜测。因为与这家猪场的老板关系比较好，就装作无意的去寻找原因，包括饮水和饲料，最后发现这些吐泡泡的小猪用的饲料中有些蓝色和白色的小颗粒，找了几粒放在嘴里尝了下，原来是洗衣粉。

于是我就与猪场老板闲扯，原来最近正在进行几家饲料企业保育料的对比验证试验。

而事后他们的技术场长加我的微信，我才了解了其中的来龙去脉。

这个猪场场长和技术员来这个猪场刚一年多，以前猪场不是太稳定，经过一年多的时间刚搞的稳定一些，而此饲料企业的保育阶段的产品是被更换过的，因为与老板关系比较好，场长也不方便说什么，怕一旦更换后生产成绩一旦出现问题，自己还得去擦皮肤，而如果如实的跟老板反馈，又害怕老板猜忌，于是就想出了此类歪招。

对于此类问题，我跟技术场长讲的很清楚，这次事情我可以当做什么都没有发生，但是我不希望下次再出现此类事件，如果有问题或者不方面交流的事情，我完全可以代劳帮忙。所幸的是这个猪场现在的生产成绩现在比以稳定了很多，而老板对于技术场长的倚重和回报也很大方。

其实诸如此类的事情在我们养猪行业内并不少，只不过是遇到这种事情后的处理方式问题而已。

二.案例2：

今天上午一个做猪场服务的好友打来电话，给我说我教他的那个解决僵猪的方案在小猪场很好用，但是进入当地一个400头母猪规模的猪场后做了2批次试验都反馈无效，甚至结果很惨。

我首先问他你进入这个猪场前对于猪场的各种关系了解了吗？他说还用这些吗？我说怪不得。于是我通过一些关系，最后才了解了真实的情况。

原来这个场子现在场长的一个亲戚是当地养育肥的，经常在这个猪场买小猪，而瘦弱的、比较小的猪按照残猪的价格是200块一头。看到这里大家可能就反应过来为什么会出现失败的原因了，我告诉他不要再去试了，成功的几率很小。

三.无奈:

现在规模猪场最缺的是什么？不是技术、更不是产品、也不是模式，而是人，真正有责任心且有担当的人，无论是技术员、技术场长还是饲养员。

很多猪场之所以不赚钱，其本质的原因就是猪场人员的流动性太大，最后不得已而为之，被托管甚至与饲料企业合作派遣所谓的服务团队。

曾经有一个猪场老板跟我抱怨：董老师你看，我种地赚钱、我搞设备赚钱、我养牛还赚钱、我就TMD养猪一直不赚钱。我问他他的猪场技术人员和工人的来源，他说饲料厂派的，而且已经在他的场子里工作了七年之久。

其实解决这个问题并不难，当你把这些人都变成自己的而不是饲料厂的人的时候，盈利其实已经不是问题，但是这些东西我并没有给这个老板讲，因为我们关系并不熟悉，我如果说出来难免有挑拨是非、心怀叵测的嫌疑。

为什么很多猪场的老板养几百头母猪甚至1000头母猪，3000块5000块一个月的工资就有很多人去干，这样的报酬下招来的合作伙伴，能让猪场老板赚钱的几率有多大？很多猪场老板甚至还在窃喜，以为自己以低廉的成本招到了需要的人，真的是这样吗？

其实在我们规模猪场养猪失败的案例中，很多猪场不盈利的本质原因在此方面上或多或少的都存在一些致命的错误认知和习惯，正是这种隐性的习惯和潜规则在一步步的把一个猪场拖入亏损的深渊。

如果有干净的钱可赚，谁愿意去使用这些不可描述的潜规则，其实这些东西不仅仅是我们服务者和技术人员和工人要思考的问题，更应该是规模猪场老板去思考的现实问题。

无奈的背后是心酸，心酸的背后是选择，选择的背后是方式，方式的背后是结果，一切皆有因果。

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