在销售过程中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的兽药产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下我们根据近几年销售工作经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法。
1. 要经常接触客户
兽药销售竞争越来越白热化，只有在你的勤奋和坚持下，你的成功几率才会增大;同时我们还要注意肢体语言的接触与交流。
2. 把自己塑造成一个讲故事的高手
一个销售高手首先他也应该是一个讲故事的高手，在我们的销售中，特别是在第三四次见面你可以根据客户的职务、性格爱好、兴趣等讲一些富有想象力的小故事有时候一定能达到意想不到的效果;最主要的是能让彼此感受到那种愉悦的气氛，让他有寻到知音的惊喜，因此成交也就会变得很容易。
3. 提供最新的资讯和情报给你的客户
我们在与客户交流一段时间后，可以根据自己和客户的关系，向客户提供一些畜牧行业和个人的一些资讯，以此建立更加巩固的关系，甚至包括其公司和个人的一些隐私，因为每个人都有强烈的好奇心;
4. 当客户是几个人时，我们一定要各个击破
当我们在兽药销售中，客户有时候是两个人或者更多的人，尤其是养殖集团客户，如除生产部，市场部外，还有放养部，财务部，技术服务部等相关人员在场，我们就需要逐个击破，不能以一敌十,有时候如有需要也可以请公司的领导或者同事协助你各个击破;千万不要太自信，过于高估自己的能力，到时悔之晚矣!
5. 给客户的提案一定要简单明了
我们在给客户做提案时，也一定要注意一些销售技巧，一定要简单明了，千万不要故弄玄虚，一定是要先介绍公司该产品的研发背景、现在出现的问题及困境，然后科学合理、生动有序的介绍该产品的优势之处以及详细的解决方案，通过使用本公司产品能给客户带来多少回报，创造多大价值，进而取得客户信任。
6. 让客户有思考和发问的空间
我也就是说我们在与客户的交流中，一定要是双向的，不能是你一个人在讲话或者是客户一个人在讲话，我觉得都不对，正确的做法是双向交流，才能取得共识，赢得最后的订单。
7. 满足客户的需求
我们在做兽药销售过程中，其实就是一个创造需求，挖掘需求，满足需求的过程，因此我们在做销售的过程其实就是在满足客户需求的过程，这个过程里最为关键的就是要学会满足客户的刺激，也就是学会赞美，如“你是我最好的朋友，你是我最值得尊重的客户!”等等。
8. 用幽默化解客户的不满
倘若成为一位销售顶尖高手，一定要养成幽默的习惯，当客户生气抱怨时，我们不妨以幽默化解，只有这样你才能赢得客户，赢得订单而不是逃避。
9. 学会使用眼睛的错觉
眼睛是心灵的窗口，当交易接近完成阶段时，可以利用眼睛的错觉，如换坐较高的位置，使自己的视线高于客户，因此客户必须抬头看你，这样一来不知不觉中，你已能控制他的心理，他也就能肯定你所说的话，这是一个小技巧，我们在销售中可以试一试。
10. 可以关注一些其他话题
我们在做兽药销售中，除了谈自己的公司和产品、以及个人的一些事情以外，我们不妨也可以谈谈别的事情，如第三者，也是间接施压的方式，所谓的第三者，我们可以举出真人真事，也可以凭空杜撰，但基本上是跟眼前的人和事物有关联才对。
11. 学会向客户施压
如何向客户施压这是一门技巧也是一门学问，但在我们的销售中它又是非用不可的绝招之一，如何向客户施压，举个简单案例，当客户向你询价，如果你说，我觉得这种产品会很贵可能不是太适合你们，不过还有其他一种兽药产品也许会更合适你，这就是销售中施压的案例。
12. 保持乐观的心态
我们在做销售，经常会遇到一些不开心的事情，不开心的事情十有八九，冰火两重天，因此我们一定要学会自己减压，学会自我调整心态，自我放松，一定要乐观，要有好的心情，遇到任何事情，我们建议都是：“先解决心情，后解决事情;你的心情可以影响别人，这其中也包括你的客户!”
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