穆书生：企业经营，离不开“四化”

——记河北远征药业董事长穆书生

新兽药时代，原料价格风起云涌，环保风暴不断升级，养殖结构不断调整，动保行业的“供给侧改革”正在加速进行，动保企业该如何应对？为此，我们邀请了三十余位行业大佬作为嘉宾，一起来探讨动保行业的趋势和走向，分享那些行业内优秀企业的观点和应变。今天，我们为大家奉上的是河北远征药业董事长穆书生先生对于企业经营和行业变革的一些观点。更多精彩，敬请期待穆董事长在年会现场的精彩演讲！

一、穆书生：企业经营，离不开“四化”

十九大之后，社会肯定要发生大的变革，每一次变革，都是企业家的机会，企业家要在变化当中抓住机遇。今年大企业的发展特别好，为什么好？

1、规范化

作为一家实体企业，一定要非常清醒的认识到，做企业是有边界的，这个边界就是合法合规。大到企业对于国家政策的遵守，小到企业对于生产管理规范、质量管理规范、人员操作规范等的遵守。而从经营角度来，规范化也可以成为企业的一种独特品牌背书，为企业的营收带来收获。比如很多规模小的企业自身没有一个规范的招标流程，面对养殖集团化的趋势，与规模养殖场对接时没有相应的招标实力，自然没法扩大业务，而大企业恰恰与之相反，因此，在行业变革之中，正规的企业往往能更好地抓住机会。

2、品牌化

2009年,“远征”商标成为动保行业第一个被国家工商总局认定的“中国驰名商标”,到现在已经8个年头，远征的品牌化运营也持续多年。远征药业专注品牌的建立，不打价格战，中国工商总局批准的驰名商标在国外的《保护工业权巴黎公约》中也是承认的，2017年在国外的贸易额达到近2亿元，品牌附加值非常高，这就是品牌的优势。

做企业同时也是做人。简单来说无论是产品销售还是原料采购，在动保行业上下游中，企业家个人品牌的影响力非常重要。远征集团的市场战略是专注顶层品牌设计，从而走出自己的品牌之路。比如在原料采购方面，由远征的品牌进行背书，远征药业“一对一”地对接原料厂，一方面通过规模采购优势降低成本，一方面建立深度链接，长久供应，达成深度合作。比如在产品销售方面，远征通过企业家个人品牌力与行业内的品牌养殖企业建立合作共赢的模式，然后以大客户的样板力量辐射区域内中小型养殖场，从而将远征的品牌影响力扩大。

3、专业化

伴随着行业变革加速，动保行业的经营一定要回归到原点。这个原点是什么，对于远征来说，我们一直在围绕两个中心做企业：市场的中心，职工的中心。我们认为，这便是企业回归原点的中心，多年来，远征围绕这两个中心不断的增加投入，不断的为顾客创造价值，为员工谋求福利。截止到2017年，远征取得国家二类新兽药证书4件，国家三类新兽药证书1件， 河北省科技进步二等奖2项、三等奖1项，石家庄市科学技术特别奖1项，科技进步一等奖1项、二等奖3项、河北省科技成果12项，获得自主知识产权13项，其中发明专利5项，另外4项发明专利已被国家知识产权局受理并公示。公司研发中心承担国家星火计划项目2项，国家重点新产品2项，火炬计划项目1项，完成省部级项目25项。同时远征公司与中国著名中兽医专家、中国畜牧学会中兽医学分会副理长、河北农业大学中兽医学院院长、博士生导师、河北远征药业常务顾问-钟秀会教授联合研制的公英青蓝合剂，其提取及制剂工艺达到国际先进水平；与中兽药典委员会副主任、博士生导师、华南农业大学教授陈杖榴合作项目—马波沙星原料及制剂被列为农业部“948”计划（国际先进农业科学技术计划）；与中国农业大学联合研制的国家二类新兽药-头孢喹肟注射液项目，被国家科技部列为国家级重点推广产品。

4、信息化

这是一个全民互联的信息化时代，作为一家行业企业，我们也要与时俱进。从远征的角度，我们也做了很多方面的工作。比如物流的可视化，企业要做好物流网络信息的建设，产品哪些待发运，哪些待处理，哪些在路上，走到哪里了，做好这一块将会极大地提高动保企业的服务水平。比如，网上招标的效率化，网上招标提高了采购的范围，降低了招标采购成本，缩短了采购周期，而且采购信息快速传递，企业同时也必须制定一套规范的招标采购流程，在行业变革中将会有很大的优势。

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