苏惊鸣：美好发展路，在地邦延展！

——记河北地邦动物保健科技有限公司营销总经理苏惊鸣

做什么最有前途？销售啊！哪个行业最好做？兽药！养殖行业如此火爆，兽药企业如雨后春笋不断冒茬，肯定大热！就这样，2006年1月份，刚刚踏出新疆农职院，怀惴梦想，满腹激情的苏惊鸣选择进入了一家兽药企业：河北地邦动物保健科技有限公司。这一待，就是12年！一切顺其自然，从基层业务员到营销总经理，经历了企业的转型变革，个人也不断提升发展。在这个过程中，工作变成了事业，共担共创变成了一种责任。苏总说，在地邦，一切都很美好！

一、在地邦，美好成长从不断学习开始

苏总告诉我们，尽管选择企业的原因很简单，但真正在这个企业、这个行业扎根下来，就一定要付出努力——尤其是自己还是非专业人士，唯有“学习”二字可补自己的短板，从而逐渐脱离稚嫩无措，换来游刃有余。

1、居安思危模式下的“蹦级”之路

2005年地邦成立水针事业部，开始进军家畜领域。2010年，地邦成立蓝金标直供事业部，产品定位家畜保健，直接服务于终端市场，合并成立了猪保健事业部。苏总坦言，这对当时的市场环境而言，可以说是个例中的个例，毕竟在以散养为主的养殖环境下，治疗仍旧是绝大多兽药企业的主阵地。地邦的这一步先行路，有机遇也充满风险，有着优秀市场经验的苏总就顺势而上了。到今日，时间和实践证明，地邦此举足具前瞻性，苏总也带领着该事业部跨越了一个又一个巅峰。

12年的时间，苏总见证了地邦不断的发展壮大，公司现设立家禽事业部、猪保健事业部、久清堂事业部、牛羊事业部、集团事业部、外贸（国际贸易）部六个事业部。如今，苏总一方面负责猪保健事业部的发展工作，另一方面兼顾五大片区之一——西北片区营销事务的管理工作。对青年来说，担子越重，动力越足，越能创造更好的成绩。苏总在工作中不断提醒自己：“要居安思危，时刻保持清醒的头脑；要不断学习，不断提升完善自己。”

2、跟随地邦，借助平台完成自我蜕变

说起来容易，做起来却很难。苏总坦言，在刚接手事业部的时候，尽管自己已经有了四年的市场经验，但营销和销售是两回事，指导和实操又是两回事。那该怎么做呢？唯有逐步把工作当做事业去经营。

首先，不断给自己充电。一是学习营销知识，转变自己大业务员的思维模式；二是学习管理知识，让自己从冲锋军变为政委；三是学习经营知识，让自己不断的从企业发展的角度进行政策下放和执行。

其次，让自己成为一个专业的兽药人。一方面是技术层面的养殖管理、疫病防控、药理知识等等；另一方面则是产品层面，包括生产工艺、药理药效、研发根源、趋势价值等等。苏总说：“做为兽药生产企业，我们要用好的产品服务于养殖业，为养殖业保驾护航。”

二、在地邦，美好团队从“诚信礼智廉”做起

“品牌会说话”，一头是企业，一头是市场，中间发挥桥梁作用的，即是团队。“地邦制药精工智造”不仅是企业定位，更是作为营销总经理对于团队文化的不断烙印和传承，用文化锻造的团队格外重要。

1、建立团队良性成长的循环体系

苏总说，让他选择地邦并安心稳定下来的最主要因素，是文化所带来的职业素质滋养。“当时我们一批应届毕业生上的第一课，即是‘诚信礼智廉’——诚以待人、信以致远、礼以养德、智以通达、廉以律已。文化让我对这个企业有了很深的信任。后来做市场、接触团队、了解发展，更是对它有了深刻的归属感。所以，文化是所有地邦人需要用心学的一课。”因此，“诚信礼智廉”是团队建设中的基本素养。

第一，新鲜血液，让团队充满活力。在地邦，十年以上的老员工能占近半数，同时不断吸纳80后90后新人加入，中青三代齐聚，文化传承、技能传承、思想传承，新文化注入，形成相互提携成长的循环圈；

第二，系统的团队培训机制。从文化成长角度，一方面不断进行公司文化的分享和深化；另一方面，地邦每年都会多次从营销、团队打造等方面进行企业内训。从技能成长角度，除了定期对产品进行培训，还会对养殖专业技能进行指导；

第三，具有激励性的绩效评估体系。团队建设中绩效评估是最重要的一环。地邦奉行多劳多得，让优秀成为榜样，让业绩成为奋斗目标；

第四，以文化吸引人才。如果说10年前的人找工作是为了谋生，那么，在当今的时代，职场从谋生转变为与企业共创共赢的个人价值绽放。所以，企业品牌和产品价值不仅是客户的关注点，更是人才的吸铁石。

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