当前兽药企业的竞争格局分析与展望

从2012年底到今年年底，国内兽药生产企业（本文不含生物制品企业，下同）经过了这五年的发展转型，兽药企业之间的分化越来越明显。像齐鲁动保、远征药业、天津瑞普、冀中药业、烟台绿叶和北京生泰尔等一批创新力强的行业优秀企业，发展势头越来越好，它们在兽药市场上的优势地位也越来越强。

从企业本身来看，他们的这种市场强势，是源于这几年，企业在技术创新方面的投入，给企业发展所带来的竞争力的提升实现的。而不是，像其它兽药厂家那样，把技术创新当做企业标语、口号，喊的嗓子疼，可用户就是感觉不到企业在技术创新方面的成果在哪里？干打雷，不下雨！

我们看，这几个行业领头企业，齐鲁动保和远征药业，在创新药物方面，始终在引领着化药的发展。齐鲁动保的头孢类产品，远征药业的粉针剂产品，已经是所在品类的行业佼佼者，并且这种势头正在加速上升。

相对齐鲁动保和远征药业的化药优势，天津瑞普却在宠物医院市场不断出大手笔，开始在宠物产业进行战略性布局。这个局布的战略如此之高，它可能在未来二三十年给瑞普生物带来持续的高回报。因为现在国内的宠物产业还处于刚刚起步阶段，而瑞普生物布局的是流量的关键卡扣——宠物医院。

再看冀中药业，其这几年由曾经的化药为主，逐渐转型发展为：在“中兽药”方面的优势越来越突出的兽药细分品类的行业领军企业。如果说中兽药方剂药味多、功效不明确，所以中兽药做不大和没有未来！可是，当你参观了冀中药业中药研发、药材品控、生产等，我相信：没有哪个“认同中兽药”的养殖企业，再抗拒中药产品了！

因为，当你真按照中兽药的“道”去做，从方方面面都做到创新，把这种新技术体现在产品细节中的时候，“中兽药”它是有自己的不可替代的品类价值的！而不是，为了钻空子、借船下海的伪中兽药，而不是太多的假中兽药伤人（用户）太深！所以中兽药市场名声不好，不是中兽药不好，是做药的“心”歪了！

从冀中药业的例子，我们看到了中兽药的未来。

烟台绿叶动保，可谓是近十年才凸显的、一个正在冉冉升起的新领军企业。这个企业是个内秀型的企业，这几年在创新品类与创新制剂方面，取得了诸如：兽药行业第一个精油类新药——桉薄溶液；在解热镇痛类药方面，由双氯芬酸钠注射液到对已氨基酚双氯芬酸钠注射液等新制剂。这个企业给用户的感觉：潜心做创新制剂的研发，不断有高附加值的产品推出。

像这样注重技术研发与创新的企业，如果营销方面的工作再做的好的话，在这样一个行业发展转变的时期，它将以自己独有的特点与优势迅速成长为一个响亮的品牌。不过，尽管这样，这个企业的发展仍是“前途一片光明”。因为现在的兽药行业发展特点，只有在技术研发方面持续的进行研究，不断的有创新成果让用户感受到，日积月累就会成长为用户心目中的“品牌”。

所以，品牌不是宣传的、不是贴标语贴出来的、不是喊出来的……这些不能给用户带来认知和价值的非产品内在价值的努力，将注定是一阵风！

所以说，企业的技术创新能力越强，技术创新对企业发展的驱动力就越大。表现在用户层面，那就是其品牌的美誉度在迅速提高！

表：中国市场经济发展的三个阶段

这种以品牌为核心要素的发展，正符合当前国内经济的发展阶段与特点（见上表：中国市场经济发展的三个阶段），正好与当前企业竞争的“品牌化”发展要求高度契合！