畜牧电商的价值
做畜牧业电商一定要把价值做出来，回归配套价值，这样才会有合作伙伴，然后大家一起做大蛋糕。
1）产业驱动力发生转移。我国养殖行业的驱动方式已经配套了，以往我国畜牧业最挣钱的是饲料，饲料行业市场销量超过百亿元的企业很多，但是养猪企业超过百亿元很少，只有温氏、牧原、1号土猪三个。
为什么今天饲料企业都去养猪？因为饲料驱动的能力没有了，所以现在又朝着养殖驱动。过去是饲料带动养殖，现在是养殖带动饲料，未来是食品来驱动，所以一定要在把猪养好的情况下投资食品。众所周知，温氏和牧原养猪的效益就远不如1号土猪的效益，因此未来一定要做食品尤其是高端食品才有未来。
2）关注点发生移动。过去我们采购生产资料更多的是关注产品，证券公司不把饲料和兽药当作产品，称之为养殖投入品，最关注的不是价格而是投入产出比。现在我们猪场采购非常浪费，所以一定要帮助养殖行业做好采购。
3）树立服务者角色。做农牧电商，一定要将自己定位服务者，要围绕客户的需求做产品和销售。过去饲料公司是做销售的地方，现在是做价格的地方，未来是做外包的地方。如果能够把服务做得非常专业、系统，有证据做支撑，能够帮助养殖场降低成本，农牧电商就会更有市场。
找到行业的痛点也就是找到了市场机会，目前我国规模养殖场的痛点也是畜牧电商的机会点。
1）规模养猪场对营养不够专业，他们自己去做饲料厂难以做好，需要与好的饲料企业合作。
2）规模养猪场对采购不够专业。规模养猪场的采购60%~70%都是生产资料，属于投入品，但是他们不太精通价格等专业采购素养，这也是为电商提供了领先的机会。
3）资金链的变化。养猪企业最怕的一是资金链断裂，二是疫病。疫病可以通过防控手段解决，但是资金链断裂会葬送猪场前程。电商可以就此担当桥梁的作用，帮助猪场解决资金的问题。
4）养殖人才短缺。养殖行业人才缺乏是行业现状，电商可以通过一些中介服务，帮助猪场便捷地找到合适的人才。
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