五、猪场的四件要事
我认为，猪场下面面临几件要事要赶紧做。
1、合法化。以后想养猪，在下一轮能够赚到，首先不能被拆掉。怎么才能不被拆掉?手续合法、环保运行合规、生产资料不违规。这三点是基础，尤其是前面两点。
2、生物防控。疫情从来都是偷袭，不会一直都在，但往往会在你松懈的时候出现。我看集团性养猪企业重视程度较高，而1000头以下的重视不够。很多猪场的生物防控措施形同虚设，这才是很可怕的。猪价低迷只能然你亏本，生物防控出了问题可能会有灭顶之灾，倾家荡产。我很少去人家猪舍里，对人家来说有害无益，我宁愿看监控，让饲养员拍照给我。
3、避险意识。前面讲过了，只要是搞经营就要有避险意识。“人无千日好、花无百日红”。击鼓传花，总会有人拿到手绢扔不出去，股市是这样，猪市也是一样。你不要听很多媒体的，媒体只要有热闹就有浏览量，大涨大跌都是话题，所以，真正有理有据的预测专家很少，都是瞎说，随便说说，不要当真。包括我，猪市对我也没有风险，我是局外人，局内人要有风险意识。我说的话，大家也是仅供参考。
4、理性成本。我这么多年主要是辅导饲料和动保企业，我非常清楚什么叫成本。成本和价格不是绝对关系，是相对关系，甚至没有关系。
我跟大家讲一件事：大家说，洗洁精(厨房用品)是稠的好?还是稀的好?我问过很多人，大部分人都认为“应该是稠的好吧”?我跟大家说，洗洁精的好坏和稀稠几乎没有关系，能够溶解油脂的主要是表面活性剂OP-10、TX-10一类的，这个含量才有意义。想让它稠，碱性大一点即可，想稀，加点酸，用PH值的调整即可。所以，养殖场要知道什么叫理性成本。下面跟大家谈一下关于理性成本的两个要义。
❶你要知道如何评价生产资料
什么样的饲料是最具采购价值的?采食量?生长速度?日增重?造肉成本?都不全面!真正的饲料价值的评估，要用ROF价值体系来评估，这方面我们做了大量的研究。所以，你首先要知道如何评价产品价值，然后才是如何保证供应方按照采购标准供货，最后才是谈判价格，否则，谈价格没有任何意义。因为和价格对应的是价值，你先要保证价值，然后才是价格。你没有评估能力，就只能靠对方有没有商业操守了。这是运气。
❷清楚附加成本有多高
饲料企业给你钱你要不要?给你派技术员要不要?不要白不要?错了。世界上根本没有白给的东西，你得到的所有，都是有成本的，但很多是隐性的“附加成本“。所以，要不要首先要看你是否很需要，然后再看附加成本是多少，是不是合理?
商业的本质是价值交换，如果双方互惠互利，是最佳的交易。所以，你不要想着让别人给你白干，不会的，白干也顶多是暂时的，战略性的，最后还会赚回来。所以，索取不要过度，不要有占便宜的想法。当有便宜来的时候，第一要想的是“附加成本”，这个“附加成本”是多少?
陈春花老师有个观点和我是一样的：“产品的价值须由产品自己来决定，服务的价值须由服务自己来决定。服务带来的应该是一个增值的部分，如果没有增值，服务就没有意义。”你接受的资金援助和技术援助，都是有成本的，都会放到产品里，这些成本你愿不愿意接受?
六、结语
有人看完了会说，王老师，你说了半天等于没说，这些我都知道。我想跟大家说的：知道和做到是两回事，知道不等于专业，你知道如何评价饲料价值吗?大部分很大的猪场都不知道，也没有能力去谈判，看起来讲价，其实不是价值谈判，只是价格谈判而已。要学会跟专业的机构和个人合作，而且要有合作的态度和合理的付出。有些企业喜欢找人免费做配方，我发现免费的配方里很容易有“夹带”，什么是“夹带”?就是一些可以获利的载体，如添加剂。为什么?因为你没付出成本，但人家需要赚钱。只是换一种方式而已。
大家还是关于猪价，感觉我没说清楚。那我再啰嗦两句;最近的猪价下跌是进入下行通道了还是阶段性的?下一步会反弹吗?环保高压和国家保证GDP的增速是两大利好，但能繁母猪数量和散养户的心理是两大变数。我认为是进入下行通道了，因为天气热了，消费会下降，而且利润空间太大，需要市场调节一下，这样更健康，更长久。但后面也一定会有反弹的，因为连续降不可能，会不断的有短期的反弹。我提醒大家，如果前期没来得及出，反弹就是出货的机会。当然，影响猪价的因素很多，环保拆迁的力度是对未来猪价的最大影响，如果力度很大，你的资金压力不是很大，可以考虑压一压。也许猪价下滑不会那么快。
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