论题二、特色产品与工艺创新，发力点在哪？
行业变革逐渐进入白热化，企业的生死存亡大权不在于规模的大小，而在于产品。产品有没有市场存在价值这是企业能否存活的判定标准，那么关于特色产品、关于工艺创新我们又该如何做呢？
1、郑州百瑞动物药业董事长 郭玉凡：特色就是差异化，人无我有，人有我优。
成本问题——这一问题并非是偷工减料，而是企业在生产效率、管理成本、采购成本、制造费用、制备工艺等要素上进行创新挖掘。
质量稳定性——兽药产品一般24个月的保质期，保证给药效果与稳定性就需要综合考量解决各项问题：原料杂质问题，辅料筛选，影响因素试验，长期加速实验，制备工艺，原料晶型对吸收利用效果影响等问题。
仿制药选择——仿制药还是企业主体，要用做新兽药的态度对待仿制药。扎扎实实将工艺做好，确定产品工艺从小试、中试、考察等着手，直到产品投放市场，每一个环节都容不得半点马虎。省略前面的功课，之后出现问题就再难挽回了，所以仿制药也需要下大功夫去研究。
工艺创新突破点——GMP生产管理五要素中三方面都是关系到工艺的，也是工艺创新的突破点，即机器、物料、制备工艺。设备选型对于生产合格的产品很重要，例如，混悬剂要求粒度、沉降比，设备达不到相应参数难以生产合格产品；物料选择，辅料对于药物在体内代谢吸收起到功不可没的作用，美国药典辅料收载500多个品种，我国药典仅有100多个品种，还有很大上升空间；制备工艺，物料添加顺序、制备参数等对产品质量都有巨大影响。
2、国家动物用保健品工程技术研究中心主任助理 孙亚磊：
中兽药：就研发角度来看，我国产品主要还是以仿为主，由于国内外养殖环境不同，即国外主要以宠物药为主，牛、猪其次，禽药较少；国内禽、猪为主，宠物药新兴。新兽药仿制慢慢陷入困境，如何仿？就我国而言，中兽药是一大特色，也是研发方向。
地标升国标产品再挖掘：地标升国标时期，一批久经市场考验的好产品被忽视，这些产品合法化、再深挖提升也是一个不错的方向。
工艺创新：新兽药开发一方面与新产品结合、另一方面与工艺结合。二维码时代的国标产品，如何提高生物利用度；保证产品稳定性达到2年；如何解决包被、掩味、缓释等都是并不亚于新兽药的创新价值点。农业部也将靶向缓释、长效稳定定位为新兽药标准。就氟苯尼考来说，每年都有6亿多的市场需求，能够解决其水溶性问题就是很大的创新，这也是所讲到的工艺创新从最基本的做起。
3、河北京科动物药业总经理 赵明杰：做工艺要求三个层次，第一是稳定、第二是品质、第三是成本，这是一个需要综合考量的事情。并非仅仅是水针有工艺要求，粉散剂同样有工艺，例如，水溶性，我们的某一产品单独做的时候水溶性很好，但与载体结合后会产生快速凝聚的效果。我们的解决方案就是通过另一物质使其入水不凝聚；盲目使用工艺技术解决适口性，多用包被来实现，但是很多时候这种方式不合适，需要我们忠于产品本身功效做工艺，每一个环节都需要真正的研究，不要脱离产品本身的价值。
原料、设备问题，仪器、试剂等数据测定需要极其精密，可谓是差之毫厘，谬以千里，这一方面国外的产品、设施相较更好，价格也更贵，这就需要我们找到一个国内外产品合适的结合点。
4、浙江博信药业董事长 姜礼辉：此前我们一直聚焦研究提升生物利用度、药物如何在肠道有效吸收；近两年我们遇到新的问题，就是肠道吸收未必就好。就氟苯尼考来说，口服完5分钟与24小时后在血液里的浓度是不同的，我们的需求是要短时间浓度高还是要长时间有效呢？不同药物、不同使用方法、不同作用目的，工艺要求是不一样的，统一工艺处理就会走入误区。很多产品是在依样画葫芦，为求新而做工艺，很多时候没必要做到微囊、没必要包被。还是那句话，做产品要回归生产本质。
还有就是忠于提高养殖生产成绩，将市场上真正的好产品拿来为我所用，结合我们的产品，真正为养殖场带来效益提升，这也是创新。
5、保定冀中药业总裁 吴里明：心态是创新的关键。要做好创新，做好新兽药，太过功利性的考量就容易跑偏，还是要回到制药的本真，将心态放平。过度功利，就患得患失，易随波逐流，也难成特色，只要有创新就有存在的价值。适合企业的才是好的，关于创新就多数企业而言：
5.1 不要赶热门，在小领域、小方向、小产品上想办法；
5.2 不要出快活，研发没有功夫沉淀是做不出好东西的，炒出来的概念不是研发，真正踏实做，市场就能真认可，每一点进步客户也都能感受到。
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