侯莹告诉记者，“在自身建设上，农效原本并不打算引进祖代鸡，只想找个有实力的祖代鸡场合作，然而后来发现企业要给客户保障，而最好的保障就是能够把控种源，把控种蛋，进而把控商品鸡， 这是一系列的不可分割的工作。”正是因为具有这样强烈的责任意识，农效开始自主引进饲养祖代鸡。“此外，企业自身建设就是企业员工自身的培训。”侯莹总经理如实说，“销售中我们看重的是结果而不是过程，但是前提基础是销售人员在工作中必须讲究务实，不能违法，不能坑用户，不能毫无边际的夸大产品蒙骗用户。”
在相关企业的配套上，农效选择与海能、梅里亚、帝斯曼等公司合作。侯莹认为，“一个企业既要选择好的产品，还要产品能够有所优惠，更希望产品有持续性，不能出现断档断货的现象。总之农效所选择使用的产品都是要求有质量保证的。”“比如说我们使用的运输雏鸡的纸盒，以前我们使用的纸盒子运输到客户的养殖场总有一定数量的鸡被压死或窒息死亡，这不单单是给客户带来了经济损失，对农效企业本身也造成了极坏的影响。我们追查原因是厂家使用的纸张比较软，盒子在运输过程中容易变形造成的，后来我们就通过考察对比选择另外一家企业生产的纸盒，虽然价格比较贵，但是再也没有出现纸盒坍塌压死鸡的现象。”
相对比企业自身建设和相关企业配套而言，同行的良性销售似乎要困难许多，毕竟自古同行是冤家，然而侯莹的思路却颠覆了这句恒古不变的“真理”。侯莹认为，两虎相争必有一伤。近年来，蛋鸡品种发生了很大的变化，每个厂家都在代表着不同的品种。虽然现在也存在竞争，但这种竞争是品种的竞争，这就需要销售人员把自己销售的品种最好的一面展示给用户，然后把选择权交到用户手里。同时还要根据客户的实际需要推荐给用户最适合的品种以及质量信誉良好的孵化厂家。在侯莹同行的良性销售创新思想影响下，农效人在与终端客户洽谈时也是时刻遵守的，而结果也不是公司的客户在减少，反而还增加了许多——这不但有同行孵化场介绍的，还有客户转介绍的。
洞察市场引领国内罗曼灰品牌化发展
随着国内养殖企业的规范化，养殖的规模化，设备自动化的应用，品牌蛋的兴起，消费市场的精细化，未来对蛋品质量、单枚蛋的利用率、饲料转化率、生产和运输过程中的破损率、产蛋周期等现在忽略的方面会计算得越来越精细，企业经营的好坏关键标准就是最终营销业绩的高低，其中主要标准就是利润。
侯莹认为，“企业利润来源，不仅仅是销售利润，将来很大一部分来源于商品差价上，商品差价是产品与商品之间的价值量的差别，同一商品在不同地区、不同季节、不同流通环节、或因不同质量而形成的价格差别。差价的形成主要是因生产和流通的成本不同。”“养殖企业的商品差价分为两个部分，第一是降低生产成本;第二是产品质量差价。规模化企业的鸡群抗病力强会减少治疗成本、料蛋比适宜会减少饲喂成本、饲料转化率高有适宜的淘汰体重、破损率低会增加销售收入、饲养周期死淘率低会增加母鸡利用率、产蛋周期长会得到更多的蛋。而品牌蛋企业，蛋色一致和蛋重均匀会增加蛋品合格率、单枚蛋利用率高会提高符合销售标准鸡蛋的合格率、破损率低会增加销售收入。对于深加工企业，蛋品质量好可提升深加工产品质量，口感。”
通过对市场认真的调研分析，侯莹认为，罗曼灰的优点满足了国内大部分养殖企业、品牌蛋企业、深加工企业、消费群体不同方面的需求，能够大幅提升了企业净利润率。据了解，罗曼系列蛋鸡是由德国罗曼家禽育种公司培育，尤其是罗曼灰的横空出世具有划时代意义。罗曼系列蛋鸡不仅抗病力强，饲养周期死淘率低，淘汰体重适宜，蛋色均匀，蛋壳强度高，而且具有开产日龄早，产蛋率高，蛋重均匀，料蛋比适宜，产蛋周期长等优点。
虽然从渊源上说农效与罗曼公司比较熟悉，但是为了能够顺利引进罗曼系列祖代，并且能够拿到罗曼灰在中国的独家代理权，农效公司还真是颇下了一番功夫。
由于罗曼公司对合作的企业要求比较严格，既要看企业建设有没有达到罗曼公司的要求，还要看合作企业有没有发展持续性。所以农效就按照罗曼公司的要求选址，按照标准建厂，在建厂过程中还要随时接受罗曼公司不定期地检查、监督。场区建成后，农效逐一拍照，并形成了书面的报告材料递呈到罗曼公司总部。在罗曼公司签字认可建场符合要求后才洽谈引种事宜。
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