随着国家对食品安全重视不断提高，人们对食品安全的意识也越来越高，而兽药行业规范化也是大势所趋。为什么如今的养殖户越来越牛，一是养殖户经常在行业中摸爬滚打，二是信息越来越对称带来的影响。为什么行业变了，如今的养殖户变化很快，养殖户的进步已经大于了我们的进步。经销商要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须要顺势而变。
一、“传统”经营中的困局
1.困局一：“概念”、“客情”、“促销”失灵
在过去我们大多都是围绕产品概念来做文章，所谓概念指的是“炒概念”。在产品说明书里面几乎每一个产品都写若干种成分，比如呼吸道药中加一些止咳因子，抗病毒药里面加一些某种未知抗病毒因子……另外就是经销商的客情。以前给养殖户送一些简单的礼品，养殖户都特别高兴，而如今，天变了，以前简单的客情关系开始失灵了。
2.困局二：大病、神医、好药的误区
经销商和兽药厂家的利益是一致的，他们经常盼着来一场大的疫情，以达到卖药的目的。而随着大病的到来，“神医”也会随之而出，“神医”的背后又是各种“神药”的畅销。这种销售并不是一种正常现象，养殖户如果所养的畜禽经常“闹毛病”那么就会放弃养殖最终损害的还是兽药经营者。
3.困局三：“员工单挑”、“下线造反”、“厂家绝情”
经销商辛辛苦苦培养出来了的一些人，当他们自己有能力撑起一片天的时候，就跳出来单干，这种现象屡见不鲜，他们甚至与厂家直接联系，并且干的还有模有样，所以厂家就放弃经销商与经销商的下线合作。另外，还有二级经销商的独立，这都将是未来发展的趋势，并且不可避免，有的厂家会直接绕过原有的经销商和二级经销商合作。
4.困局四：“服务”变得越来越难，影响越来越弱
以前，经销商对养殖场的服务特别简单，如果经销商能送货上门养殖场（户）都很满足，如果再能帮助他们解决一些小问题，养殖场（户）都会特别感激。而如今，养殖场（户）的要求越来越多，而我们的服务远远达不到他们的需求。
现在的规模养殖场有四大管理体系：一是企业管理体系，二是生产管理体系，三是财务管理体系，四是物料管理和数据的采集。其中，企业管理体系是核心，而我们现在却把大量的精力都赌在了生产管理体系上，但生产管理体系的落地需要的是完善的企业管理体系。围绕着这四大体系服务才能
5.困局五：“太阳陨落”——牛人模式的无奈
以前做兽药经营都是靠一两个比较牛的牛人，事实上牛人水平越高，我们越麻烦。因为牛人的结局只有两个：一个是用来要价的，另一个是用来跳槽的。所以，要想做好兽药经营一定要有自己的经营体系和模式。
那么，为什么会如此？世道变了，行业变了。如今的养殖行业正在发生翻天覆地的变化，散养户快速退出，大型养殖场或养殖公司正在迅速崛起，信息的传播也越来越迅速，“信息不对称”状况正在逐步减少。所以，竞争变得越来越激烈，养殖场的选择越来越多样化。
二、破局：核心竞争力打造
1.什么是核心竞争力？
对核心竞争力的评价主要是对手没有、不可复制、创造价值。如果某一个产品在某地区卖的很好，则一定会有竞争对手出现，但在同样的市场即使产品比你好也肯定不如你，因为市场的规则永远是先入为主，只要你的产品首先在市场迈开，无论市场怎么改变，你的主导地位将不会改变，除非经销商自己自甘放弃。
所谓的竞争力首先是不一样，而不是同样的产品我比他好。从现在的情况来看，想要做到产品比对方好很难，但不同却容易做，而好多人又都没有做，还有就是人的不同。所以，所谓的对手没有就是卖不同。
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