四、兽药行业新模式的探讨
①、根据自身具备资源和可调动的资源去采取一个完整的价值链去实现
即：价值主张（企业价值观或企业使命）
价值需求（能够满足客户需求的体现）
价值实现（利用自身或能够组织的资源通过满足客户需求进而实现自身盈利）
业务流程：（实现价值主张而采取的具体措施、方法及标准）
②、经销商的核心需求是能够比竞争对手发展得更好、并能够长期持续发展；
养殖户的核心需求是好兽医、好兽药，更低的成本，更高的盈利能力。
技术型客户核心需求是专业知识的提升。
养殖公司的核心需求是能协助内部员工素质提升，提供高含量技术性的养殖管理模式，产品性价比高、有较高品质的表现。
③、今后营销模式上应注重的几点工作要点：利用一切资源和自身能力，协助客户持续增长，当好客户顾问，创造客户价值；
总体定位上，应在局部市场帮助高端客户取得绝对成功；
重点客户上，渠道采用互联网思维，形成快捷方便式社区服务销售模式；
DSO上，以龙头企业精准出击，塑造精品打击策略，抢占最高库存率。
④、团队作战，重点市场集中公司主要力量，以团队形式出现，进行重点开发，主要帮助龙头型经销商提升销量及管理水平，帮助经销商开发维护养殖户，最终提高客户在当地的影响力，促使客户持续成长，DSO上，专家+领导+精品模式。
⑤、重点产品方案，以少数几个产品方案为主推产品，主推产品方案要占个人与区域总销量的70%以上。
⑥、营销模式系统的打造，参加各种行业会议，宣讲公司价值方案与主张，专业媒体广告，文章推广，从而吸引目标客户群来主动寻找公司，选择部分目标客户合作，随着合作的深入，与少数目标客户形成战略合作。从销售人员找客户转变为客户找公司，从销量人员卖产品转变为卖方案，方案包括（经销成长方案和重点产品方案）；
⑦、模式的价值创造方案主要体现在，专业的产品方案，丰富临床经验的好兽医指导，持续，系统的专业知识培训，系统产品使用方案的培训与临床使用指导；经销商商业模式打造（如经营思路定位培训，团队建设培训，经销商下线的开发与维护，竞争策略支持，如产品组合策略，服务体系，促销策略，标杆客户策略，会议模型等；业务流程：模式推广，组织系统，产品方案，品牌课程，会议推广等）。
市场竞争日益激烈，优胜劣汰的速度也在加快，在这种情况下，企业唯有在经营理念与产品服务上不断创新，改进自己的不足，增加自我发展的优势，在微利时代下才能永保财源不竭。
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