“渠道为王”在兽药行业的营销概况的比较恰当，因为企业需要有渠道作为载体来进行技术服务，从而服务猪场，同时在区域养殖需求容量有限的条件下，需要渠道作为市场交易的主体，降低市场运作成本，同时承担物流、政府关系的功能，而且在兽药行业中将长期存在，在其它行业渠道电商化、甚至微信化的情况下，传统渠道已经死去的情况下，兽药渠道营销显得更加独特，但笔者同样认为兽药渠道营销需要进行新发展。
经销商的各种特点：当前经销商以渠道网络角度分类，主要分：物流配送型经销商、零售+物流配送型经销商、养殖终端服务型经销商，这三种类型。
不同的特点：
物流型配送型经销商：主要有二种存在形式，省级代理和没落的地市级代理。这种类型的经销商的市场理念已经不能够适应市场转型趋势，被市场所淘汰。
零售+物流配送型经销商：由于有一定的客户资源在市场中开始吃老本。
养殖户服务型经销商：在市场中通过为猪场服务，操控下面终端零售商，有较强的竞争力。
以是否有技术分类，主要分，无技术能力经销商、有技术能力经销商，这二种类型。
不同的特点：
无技术团队能力经销商：无技术能力经销商能够与猪场接触，但不知道如何进一步与猪场老板发展关系，基本上开始被市场淘汰。
有技术能力及团队经销商能够影响下面养殖户和销售网络，在市场中有一定竞争力。有技术团队经销商市场掌控能力比较强。
以代理厂家产品角度分类，主要分，代理多种厂家产品经销商、代理主要厂家产品经销商，这二种类型。
代理多种厂家产品经销商，代理厂家产品达到几十家，产品类型几百种，产品以多取胜，但厂家支持力度不够。这样的市场还是相对混乱的市场，市场处于初级阶段。
代理主要厂家产品经销商，针对各种类型优势和主要病症代理产品，能够获取厂家支持力度。市场相对成熟，是以后发展趋势。
经销商发展新趋势：
1.从坐商转变为行商（能够直接做猪场）
2. 无技术服务转变为技术服务；
3. 从夫妻店转变为公司化运作；
4. 从物流批发转变为直接做猪场；
5. 传统渠道转变为连锁渠道；
6. 多厂家转变为主要厂家；
大经销商将会衰落和淘汰趋势：
1.物流型的经销商变为零售商；
2. 全省总代理经销商变为局部区域的零售商；
3. 大厂家产品的代理转变为小厂家代理商；
4. 总代理经销商由于厂家下沉，在市场中代理大厂家品牌机会越来越少。
经销商自身发展困境：
1.据了解，厂家还没有能够满足渠道商的实际需求，在很多区域，存在要的货没有，订好的货不能及时供应，并且产品质量不稳定和价格变动；这也导致在兽药里经销商与厂家之间的关系合作不稳定，经销商不断的更换合作厂家。
2. 经销商在经营不错的情况下，也开始向周围市场辐射，拓展自己的区域，希望能够发展一些网点，对厂家的区域空间有需求。在厂家管理不严的情况下导致市场窜货。
3. 大的经销商推广能力强，对利润空间需求大，需求定做产品，甚至企图操作厂家。
4. 经销商希望有差异化的产品来统治自己的终端网络，维护自己的客户关系，但是往往因为窜货而导致好景不长。
零售商各种特点：以服务重心的角度分类，主要分，坐商为主的零售店、直接做猪场的零售店，这二种类型。
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