时间：2014-11-30 点击： 次 来源：阳光畜牧网-验客农牧咨询 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
| 实证这个在猪场熟悉又陌生的词汇，在大部分中小猪场的概念里就是饲料对比实验的代名词，而在农牧行业最常用于饲料厂的产品推广销售渠道，之所以称之为熟悉，是因为大部分猪场都做过饲料实证，陌生是因为大家已经提不起做实证的兴趣。作为优秀的企业及产品是希望做实证的，因为实证可以更直观，更生动的体现出公司的优势及产品的性能，进而通过数据，图片等形式更加生动，形象的说明其产品优势及反馈出产品可能存在的缺点，并根据其缺点让企业完善产品进而增加客户的体验满意度并增加客户的忠诚度。而一些小公司和概念性的产品是不愿意做实证的，或者伪造实证来达到其突出产品，注重营销手段及概念灌输，从而边缘化实证，甚至直接抹杀。通过价格刺激或者概念刺激达到销售目的，进而把实证这种简单而又有效的办法玩坏！ 验客咨询认为，实证其实是一种重要的产品体验，不单单适用于饲料，还适用于疫苗，兽药，设备，添加剂甚至方案等等，其是目前养猪场使用筛选产品及方案中最有效，最简单的方法，没有之一。饲料适不适合自己，有没有性价比？一试便知。方案有没有效果？能不能解决问题？一试便知，质量稳不稳定？效果是否相符？一试便知。那么为什么这种简单而又有效的方法在一步步的远离猪场呢？又是什么原因造成这种现象的出现呢？ 验客咨询经过大量的市场调查及深入细致的分析后得出一个惊人的结论，利益使然，必须玩坏。如果把这种最简单，最有效的办法让基层猪场都学会了，那些忽悠概念的人及企业如何生存？怎么赚取巨额财富？怎么忽悠概念性的产品及理念？他们还能有生存空间吗？ 一.王婆卖瓜，自卖自夸：而实证大部分是企业自己提倡用户去做的，行业至今为止，在验客农牧咨询注册以前国内并没有专业的农牧行业第三方的实证机构，而由于企业业务人员为了推销产品，大肆忽悠产品性能，就差没把自己的产品吹到无所不能的地步，而大肆吹嘘的后果就是把养猪人的期望带得很高，结果体验与期望相符的很少，从而造成养猪人的体验满意度极差，因此养猪人逐步丧失尝试的欲望，他们更注重自己的感觉和朋友的推荐来判断选择产品，从而丧失对于实证的兴趣。 二.伪造数据，甚至造假：通过理想状态下的实证数据，或者选择最好的实证数据，甚至直接造假，来宣传自己的产品性能，结果在实际体验中与描述数据相差很大，造成客户体验不满意，从而产生信任危机。 三.画饼充饥，概念营造：按照我们的养猪模式怎么怎么样，用我们的最新养猪模式怎么怎么好，我们的技术怎么怎么先进，有什么什么优惠等等，画一个大饼，先把产品忽悠出去再说，至于能不能解决问题，达到所述效果，我想每个养猪人都有自己的体会。 四.恐吓描述，推广方案：比如你的猪场不保健会怎么怎么样，这个苗不做会怎么怎么样，这个产品不用会怎么怎么样，特别是疫情肆虐的时候最显神效，加上一些行业人士的推波助澜，恐吓养猪人，进而达到其推销产品之目的。至于结果，你懂得。 五.雇佣托，大肆宣扬：每个月给予一点报酬，雇佣行业名人效应及基层的养猪人，宣传其产品神效，甚至于虚构效果，大肆宣传。 六.缺乏透明：整个实证过程大部分被企业控制，很难做到及时的公布及同行的参与探讨，其透明度是硬伤，加上其自己做的数据，只有好的数据而没有差的数据，可信度有多高？ 七.缺乏持续能力及互动粘性：大部分产品实证，缺乏延续性，一般以很短的时间搜集结果，缺乏猪场的一线长期对比验证数据，及大众养猪人的参与互动，从而丧失其活力。 八.缺乏平台的整合及监督能力：由于各个企业的实证目的是为了销售而服务，当然会选择对自己有利的结果，抹杀不利的数据，我们知道，产品不是万能的，在不同的地区，不同的猪场，不可能获得一样的结果，理论上都会存在差距，至于差距有多大，必须要多点长期的验证及总结，企业根据其优质数据可以提高其产品吸引力，而差的数据要重视搜集结果失败可能存在的原因及过程，从而改进完善产品性能，进而提高其产品适应性，扩大产品市场份额，未来随着农牧电商的兴起及传统经销商的没落，其实证是彰显一个企业产品性能和企业责任的重要指标之一，而专业的实证公司及实证数据库必将会被重视。 专业的实证及数据能不断的增加企业的研发能力及了解自己产品的真实一线表现，进而为企业与客户的购买打通一个重要的实际参考数据通路，而企业可以根据产品的具体一线表现，不断的完善产品及真实的传播数据，及性能，从而增加企业与客户的互动能力。 而猪场在掌握专业的实证技能后，其选择产品及方案就会做到有的放矢，更精准的通过数据库的参考，圈定自己的意向需求，加上自己的实证对比，最终选择出不同阶段中适合自己的产品，从而为猪场稳定，健康的运营掌握一种简单，实用的鉴别技能。通过不断的培养自己的动手能力及数据的上传，从而吸引更多的同类人做有效的交流与沟通，获得更为真实适用的建议和信息，进而为自己的猪场效益提升找到一个专业化，细分化的平台为自己的养猪事业服务。 而通过数据平台的丰富及受益人的传播，我们将会建立一个真实，中立，细致，专业的养猪人与企业产品数据及经验交流的实证服务平台，从而促进行业真实，向善。 |
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