时间：2012-09-22 点击： 次 来源：阳光畜牧网--中国兽药策划网 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
| 什么是兽药产品的硬道理？大家都会说是产品的功效加性价比。就像是有的养殖户所说的，鸡不得病时能防病，有了病能治好病，还不贵。从盈利的角度说，买方和卖方总归是矛盾心态，卖方总希望鸡病越多越好，治疗用药越不惜工本越好，而买方总希望鸡病越少越好，治疗用药越低廉越好。于是双方在现实的市场交易上就有了一个折中点，那就是防治有效——兽药企业宣传承诺的与实际疗效差距不算过大，价位适中——兽药企业有利润可赚，养殖企业药费投入在成本“天花板”以下。养殖业与兽药业的发展历程就是在这样的矛盾心态中不断调整、交织、梳理、起伏的。 站在养殖业的角度看，应当承认，到目前为止，兽药产品良莠不齐的状况一直没能根本改善。在兽药使用的指导服务上，兽药企业也远远没能做到令养殖业满意。谁也无法否认，养殖业特别是养鸡业滥用药、乱用药、无病用药、多用药、违禁控用药、模糊用药、经验用药、套用经验用药所导致的浪费、毒副作用、无作用、耐药性、病原微生物变异等弊病一直没有根除。究竟是产品为市场服务还是市场为消化产品服务？恐怕大家总会有些不好意思说的实话…… 关于禽病泛滥、多发、难治，养殖管理不良，隔离措施不到位，养殖环境差，密度过大，免疫程序混乱，养殖废弃物无害化处理不当等，都会影响兽药疗效，这是老生常谈，这里不说了。现笔者想就兽药行业自身的原因做一探讨，供业内同仁参考。 一、临床检验手段的不具备 导致滥用药的原因之一是兽医临床检验手段的不具备。在临床实践中，诊治禽病主要是靠经验——“一把剪子一双眼剖鸡诊病气不短”大多数情况下，无从知晓整群和个体的机体抗体水平，无从查证病原菌属种类型，也不易了解高敏用药；在现实中，即便是有实验室条件的，从菌培到药敏试验出结果，也等不及；更何况许多兽药经营门市所谓的实验室就是个应付达标验收检验的摆设呢！兽药企业的技术服务人员也多不具备这方面的意识与技能；缺乏快速又简便的确诊技术手段就像不用显微镜去判断病原一样，只好凭经验。 二、通报传播不及时 行业和企业都缺乏对流行病、新流行病、发病范围、传播程度、症状描述、高敏应用药物、病原耐药动态等的预报预警通报。比如一些鸡病是由北而南随季节波及的；又有些是由南而北呈跳跃式蔓延的。虽然一些业内报刊、网站，一些企业技术部门做了一些类似的预警工作，但信息来源是凭电话采访和病例报告的传真，局限性大，时效性差，准确率低，往往以本位主义的局部用药治疗方案做说明，不足以为可靠依据。 三、产品配方的调整 这是一个有些犯忌的话题，时常有养殖户或技术员问，某某产品怎么不好使了，以前管用现在不灵了，是不是又调配方了？请同仁们想一想，人们为什么会这么想这么问？这是半公开的秘密！这里岔开话题，扯的远一点；在计划经济年代，笔者曾见过香烟厂创品牌（当年叫牌子）的做法——大卡车锣鼓喧天的游街，沿途撒扔烟卷，任由人们争抢品尝。据知内情的人讲，这免费让人品尝的香烟，是上好烟丝经白糖、香精、还有什么必需物质浸、喷、闷、熏、拌之后制作的，是要让人们认知这个牌子的，之后，成批量生产时就没那么复杂了，工艺、用料就简化了。在当年，即使是市场经济不发达的年代，工厂也是要讲利润的。这也是调配方吧？ 再说一个，据说，老北京有家老招牌包子铺，每年要歇业半个月，在头歇业前，就不惜工本往包子馅里多放油和提味调料，搞得口味与众不同。待歇业时段，客户纷纷去别处吃包子，总会感觉不如这家的包子口感好，于是，等这家包子铺恢复营业，就都成了回头客。这也是调配方吧？兽药的特殊性使其不能和香烟与包子相比，但商品的共同属性是不容质疑的，那就是，产品的品牌和内在质量的优劣是有递延时效的。这种递延时效给了生产者以调配空间，无论消费者察觉与不察觉，总能在市场销售时赢得一个畅销时间段，然后还可以根据市场反馈及时调整以扳回负面影响。说到底，是盈利手段而已。那么，兽药产品的配方调整又是怎样呢？兽药产品调配方主要有这么几个原因： |
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