时间：2012-07-10 点击： 次 来源：阳光畜牧网--北方牧业 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
本刊综合观点：未来的代理商生存空间很大。现在的经销商极有可能发展为企业的代理商或专营店，经营上还应以薄利多销、搞好整个产业链的服务为主。 论题三：零售商将如何生存？ 张玉明：零售商要么成为当地的技术权威，要么成为当地某一细分市场的巨头，要么成为某一局部市场的地头蛇。 戈军珍：零售商要在规模养殖场的服务方面下功夫，在产品销售方面选择与规模养殖场发展相适应的预防保健类产品为主，治疗药物为辅。 程青芳：在一定区域内打造出自己的优势，做出自己的特色，比如说技术服务。 赵翠卿：零售商在禽药市场更突出一些，因为禽药比畜药的渠道下沉更厉害，这类经销商可能就面临一个转型的问题，随着养殖合作社、一条龙的增加，人家都是鸡苗、饲料、兽药、毛鸡回收一条龙服务，谁还会来你这儿买药啊，所以我认为这类经销商面临转型的问题，这是出路之一。 其二，有强大的技术优势，能够解决别人解决不了的问题，这样也会有自己的市场份额，还可以利用自己的优势发展连锁，发展连锁的目的不是卖药，是看病、是解决问题，附带卖药，这样的代理商目前生活的也很滋润。 所以说，未来的兽药市场再也不能鼻子眉毛一把抓，一定要找到自己的优势，并将优势放大。 本刊整理：有人表示零售商的生存空间很小，因为随着畜牧业的发展，规模化养殖场的增多，需求量是以批发为主。还有人表示零售商要想生存还是以拼服务为主，即对本行业的所有的相关服务，只有解养殖户之所急，才能有更好的发展。 养殖企业讨论环节 嘉宾：张玉明（河北牧益堂动物保健品有限公司总经理） 戈军珍（河北华骏动物药业有限公司总经理） 程青芳（石家庄高科动物保健品有限公司阳光联盟总经理） 论题一： 养殖企业更愿意和生产企业还是经销商合作，为什么？ 张玉明：有技术实力的养殖企业当然愿意与厂家直接合作，这样能以更低的价格拿到产品，没有技术实力的养殖企业只能选择跟经销商合作。 戈军珍：规模大的养殖企业愿意直接和生产企业合作，他们认为这样有助于降低采购成本，而一些规模较小的养殖场，由于自身的技术力量较弱，更愿意和当地的能提供一定的技术服务甚至垫付资金的经销商合作。 程青芳：养殖企业愿意与能帮他们解决实际问题，并能以相对较低的成本获得便利的服务的企业合作；并不特别局限于是生产企业还是经销商； 本刊整理：在本报记者的调查中，很多养殖场（户）更愿意和生产企业合作，一是降低费用，二是可以更直观的了解产品的用途和功效，不至于像目前兽药里面什么成分都弄不清楚明白。 论题二：养殖企业需要兽药企业提供什么样的产品和哪些服务？ 张玉明：所有的养殖企业都希望厂家提供性价比最高的产品和切实能解决自己问题的那些服务。 戈军珍：养殖企业从长远来说，更希望生产企业提供预防类产品，但从现实的情况看，由于目前养殖疫病频发，防控难度极大，他们更希望生产企业提供所谓的立竿见影的治疗药物，当然无论预防药物还是治疗药物，他们都希望是货真价实的产品。 程青芳：生病时，需要的产品疗效好，服务及时；不生病时，需要提供的产品能防住病。总之，需要提供的产品和服务能解决养殖场的实际问题。 本刊整理：从养殖企业的角度来说，当然希望企业提供针对性强，性价比合理的产品。对于企业提供的服务，他们认为：一能够及时根据市场疫情变化调整产品结构；二是真正的把养殖户的事情当做自己的事情来对待、来服务，能够真真正正的为养殖户考虑。 论题三：兽药企业和养殖场之间的空间距离会影响到你选择合作伙伴吗？ 张玉明：原则上不影响，实际上还是有差别的，有的人信奉外来的和尚会念经，但有的会选择与就近的企业合作，这样服务起来更加方便。 戈军珍：如果太远，在物流和服务的方便性、快捷性及经济性方面都会存在问题，这些问题可能是养殖场和兽药生产企业在合作过程中必须面对和考虑的。 程青芳：对小型养殖场会有一定的影响，对中大型养殖企业来说，影响不大。因为考虑到服务的成本，兽药生产企业一般不会选择小型养殖场合作；而与大型养殖企业合作，交通便利，交流方式多样，空间距离并不会产生大的影响。 本刊整理：部分养殖企业的观点是：会选择大厂，同时，可以的话也会去选择的企业考察，来确定合作伙伴。 |
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