时间：2009-05-20 点击： 次 来源：阳光畜牧网 作者：阳光网站 - 小 + 大
| 兽药市场之战有：价格战，广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战。在全新的时代背景、养殖结构调整和市场环境下，面对巨大而深刻的兽药行业变革，中国兽药行业的未来市场路在何方？ 产业供大于求，市场竞争更残酷 产品不规范竞争表现将 长期突出一、在含量上做文章 二、在成份上做文章 、三、一品多名与文号多用、四、随意编写说明书、五、名字作秀，锦上添花 兽药市场竞争水平不断提高 1、价格竞争几乎疯狂2、技术竞争逐渐成为主体3、宣传竞争将逐渐失色4、渠道竞争将达到白热化、5、服务竞争是重要的制胜手段 营销未来变化 （一）由变态市场向准常态市场转变 业界的普遍观点是，在日趋激烈的市场竞争中，兽药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步改变兽药企业多、散、乱的现状，通过品类的整合，加速兽药行业向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。 （二）由游击战上升到巩固战和持久战 打一枪换一个地方，一年换一个牌子，这种采取流动作战、急功近利的游击战法，在兽药经营的人中不在少数。面对农业部大刀阔斧动真格，这些以炒作起家的企业可以说是步履艰辛，越来越没有市场。因此合法合规合情都是不可避免的。企业在产品上市之初就要做好战略规划，稳扎稳打，稳步推进。在2006年接触的很多兽药企业中，张口就是回款几千万的少了，很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作，打起巩固战和持久战，进行理性归原，把兽药真正当兽药来卖。 （三）由产品竞争上升到企业资源竞争 兽药产品有概念不是万能的，没有概念是万万不能的。但是随着产品同质化程度提高，概念是越来越新，越搞越玄。这种故弄玄虚的概念营销已经产生负面影响。在市场越来越规范的今天，企业已经不再迷恋那些前无古人、开天辟地的新概念，更注重核心竞争力的打造。产品的同质化和营销同质化越来越高，单一产品的成功显得艰难而单薄。所以，打造家族和系列牌，树立专业和专家形象，走品类营销路线越来越受到企业重视。在市场逐渐规范化下，很多兽药企业开始对产业链、品类的重新定位重视起来，通过品类带动产品，打造独特的核心竞争力。产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。 （四）从显性营销到隐性营销 传统广告营销模式在转型期越发呈现被动与无奈，兽药产品广告效果越来越差已成不争的事实。广告营销从单一操作方式向多元化转变的同时，预示着市场营销开始由显性向隐性过渡。一招制胜的机会越来越少，虚实结合充分放大企业自身优势，将是持续健康发展之路。“天上飞广告，地上铺通道”，这种传统广告营销模式在转型期越发凸显出被动与无奈。广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都开始向多元化发展。八仙过海，各显神通。一方面，企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移。同时，一部分企业另僻奚径，拓展渠道，丰富传播媒体一些在会议营销和直销方面做得不错的企业开始加大力度，将广告费用集中应用到形象展示和与终端消费者对接上。 （五）从全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作 全国各地市场千差万别，在北方市场有效的手法，在南方就不见得管用。反之亦然。不同市场的差别性是个令众多企业头疼的事。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的蜻蜓点水营销手法耗费大量人力财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场多。若水三千，只能取其一瓢。精耕细作，开发一个，成功一个，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固得也好。 （六）从卖产品到卖解决方案 授人以鱼，不如授人以渔。在营销手法高度同质化以及国家严格监管的情况下，跳出产品卖产品更容易让消费者接受。如，市场上有若干种兽药可以用于预防和治疗链球菌病，生产企业和经销商联手推出“猪链球菌病防治方案”；又如，有些企业将本企业生产的兽药贯穿在全养殖过程或某一个养殖环节，推出类如“仔猪保健计划”。 （七）从大杂烩到更专业 过去，兽药销售企业往往喜欢大而全，禽药、兽药都卖，几十、百个企业的产品都经销，结果什么东西、什么企业都在卖，而什么都没有卖出特色。未来，市场细分和产品细分将非常明显，专门卖猪药、卖奶牛药、卖宠物药、卖鸡药、卖鸭子药；GSP连锁店、专卖店等更具有吸引力和竞争实力。 |
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